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销售人员销售任务分配
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用， 既不浪费 时间和精力，同时也能改善自身的一些不足， 提高自己对客户的沟通能 力，促使工作开展顺利。
增强责任感，销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力
度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、零售点、代售门店管理及关系维护
针对现有的零售点、代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系维护,
对各
个零售点及代理门店建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传
播和公司2016年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不
定时的进行传播。了解各 K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 2016年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如
中顺纸业、环保、
爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个零售点和代售门店系统联合进行推广，不但可
以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些
路演”或户外静态展示
等，进行一些产品推广和正常营业推广。
4、顾客考察
人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消
费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 16年06月一08月销售旺季进行，第一严格执行公司的
销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,
灵活策划一些销售促
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进活动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行 策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段：4月1日一4月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清
除部分能力底下的人员，重点保留在
40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管
理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,
完善促销员的工作报表。
C、完成推销人员系
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统培训资料。
第二阶段5月1号-5月30日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,
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配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进
行零售点、代售门店大面积覆盖扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有
效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员7促销员 培训讲师7促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
月1日-4月7日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 月8日-4月15日：进行四节的专业知识培训 月16日-4月23日：进行四节的促销技巧培训 月23日-4月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
5月-1日-5月7 日:进行四节的促销活动及终端布置培训进行全体成员现场模拟销
售培训及现场测试。并在月末进行量化考核