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（营销策划）庄行销策划书Evaluation 的区域，附近的楼盘比比皆是，正在开发的有 xx 园、xx 村、xx
家居、xx 名都等，另外还有许多打算开发的。该区域为 xx 市政府规划开发的地区之一，而
房产先行一步，配套的商业设施还未跟上，所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各
一家，超市一家即位于 xx 村的 xx 超市。
基于以上分析，再结合市政府的具体规划，可以预知这个区域的商业发展潜力，据了解，
已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商业机构的不断进入，将会聚集更多的人
气，商业气氛会越来越浓。
五、消费者情况
1、一般性消费者
⑴购买目的
据一般性消费者购房情况调查结果显示，消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意，
这部分人占到被收回有效问卷调查人数的 ％，另外，准备结婚、给家人买房、想在 xx
安家的各占 ％、％、％。
⑵住房要求
因素 百分比
120m2—160m2 ％
面积 90m2—120m2 ％
160m2 以上 ％
结构 三室二厅 ％四室二厅 ％
五室二厅 ％
复式 ％
户型 单层 ％
空中花园或二层结构 ％
图表 4 消费者对住房的要求
⑶价格承受能力
价格 百分比
600-800 元/m 2 ％
800-1000 元/m 2 ％
1000-1200 元/m 2 ％
1200-1500 元/m 2 ％
1500 元/m 2 以上 ％
图表 5 消费者能承受的价格
⑷付款方式
打折后一次性付款占 ％，银行按揭占 46％。
2、目标消费者
基于市场调研的结果，把购房目的比率前三名的目标消费者列出分析。
⑴为家人购房的
据调查了解，这部分人大多是 xx 本地人，有小孩、老人。有的经常出差工作，不能在
孩子身边照顾。他们一般属于上层收入者，年龄集中在 30-40 岁。这部分目标群体购房主要
是为了老人和孩子，让他们生活在一起，自己可以安心在外面工作。考虑到老人的行动方便，
他们一般会把房子选择在 1、2 层，以单层为佳。而环境因素的考虑会比价格因素考虑得多。
他们比较注重朋友的介绍，对媒体的信任度不是很高，长期在外忙于工作也很少关注本地媒
体