案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》.doc

案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》
眯横跨欧洲、中东、非洲、中亚。
印度的Marico公司生产和销售的，是消费者洗澡前和洗澡后的护肤护发产品，业务遍及不丹、孟加拉
案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》
眯横跨欧洲、中东、非洲、中亚。
印度的Marico公司生产和销售的，是消费者洗澡前和洗澡后的护肤护发产品，业务遍及不丹、孟加拉国、印度、马尔代夫、斯里兰卡、尼泊尔、巴基斯坦、阿富汗、中东、埃及、南非、美国，2010年销售收入6亿美元。
像Marico这样的新兴市场跨国公司，瞄准的是老牌跨国公司忽视的或者不了解的新兴市场中的利基市场。这些利基市场定制者利用自己拥有的因而是更加灵活的生产设施，以及它们自己的低成本研发创新能力，在一个很小的地理规模上进行产品的调整与定制。
全球品牌创建者
全球品牌创建者的战略，是通过瞄准具体产品和细分市场的专注型创新，利用它们的低成本制造和研发能力，在发达国家的市场打造具有品牌影响力的业务。此外，它们常常通过有选择的并购活动，发展自己目前没有拥有的技能和资源，比如分销、品牌、国际化管理能力，等等。
中国的联想集团以收购IBM个人电脑业务，来实现并强化其全球业务。，其中57%来自海外市场。联想集团展现了通过收购来打造全球品牌业务。
结论：这四种战略在目标市场和公司能力上各有不同。
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一些新兴市场跨国公司主要聚焦于相似的新兴市场，它们在这样的市场上更快更容易取得成功。
其他的新兴市场跨国公司则更进一步，聚焦于不那么相似、不那么熟悉的发达市场，在那样的市场上成功不是万无一失的，需要经过长时间的努力才能实现。
2. 这些战略的差异还体现在新兴市场跨国公司在多大程度上依赖其成本领先地位等现有的战略能力取得成功。
有一些新兴市场跨国公司利用现有的战略能力，拓展公司的业务。
其他的新兴市场跨国公司则有目的地通过发展研发、产品设计、品牌管理技能、管理流程及体系等新能力，来拓展公司业务。
二、新兴市场跨国公司进入市场的方式
EMMs在何处投资、进入哪个市场，试图获得的能力和投资方式方面都追寻着独特的路径，新兴市场的本土企业认为他们能到其它新兴市场找到自己的优势。
“新丝绸之路”之旅
EMMs更倾向于率先着手于“新兴市场对新兴市场”E2E的投资，然后再冒险进入发达经济体。
例如：华为的战略是首先进入新兴市场，然后再开发发达市场，先进入东南亚，利用在那里获得的经验进入非洲、拉丁美洲和东欧的发展中地区，最后才进入发达市场。
再如：中国电信，早期一直在非洲市场投资，利用技术优势，占领不发达国家的市场，再逐步向发展中市场转移。
新兴市场公司的一个主要强势就是他们的政治明锐性，这是他们长期与本国干预性政府打交道的结果，在进入发展中国家是，这点优势非常重要。
跳跃式挺近全球市场
进入全球市场绝不仅限于新兴市场对新兴市场的夸张。某些EMMs运用其强大的优势进行跳跃式的全球化扩张。但中国缺少这种跳跃式