案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》.doc

案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》.doc浅析新兴市场跨国公司的战略和进入市场方式
一、新兴市场跨国公司的战略
新兴市场跨国公司如何脱颖而出？源自它们采取了卓有成 效的战略。我们把这些公司分成四种类型：
成本领先者
成本领先者的战略，就是利用其现有的低成本结构和大规模 产销量，把业务拓展进发达国家的市场。
中国美的控股公司2010年销售收入超过172亿美元，其中 的30%来自中国以外的60多个国家； 亿美元销售收入，其中约38%来自中国以外的市场。
这些新兴市场跨国公司还在其国内低价市场的磨练中，掌握 了节约精益型的商业模式。作为成本领先者的新兴市场跨国公司 已经建立起创造低成本产品和服务的能力o它们坚持不懈地推动 成本的降低。它们把低成本人力资源、更便宜的自然资源、国内 巨大销量和规模等国家优势作为其全球竞争的优势。
知识杠杆者
知识杠杆者的战略，就是利用其现有资源与本土消费者和市 场的相关知识，在其他新兴市场打造极具品牌影响力的业务。
塔塔汽车公司都往海外营销其汽车产品。它们懂得如何为道
路路况糟糕、服务设施原始的新兴市场，制造那些不太富裕的消 费者买得起的、坚固耐用的汽车。
塔塔这样的新兴市场跨国公司，把其在本土市场积累起来的 关于新兴市场状况、消费者需求和局限的知识，应用到其他的新 兴市场，取得了成功。 亿美元，%来自印度以外的市场。
虽然知识杠杆不是什么新战略，但是新兴市场整体上作为企 业全球市场增长来源的重要性与日俱增，这使得知识杠杆成为当 今具有更大意义的战略。
除了塔塔汽车公司，中国的志高和美的，俄罗斯的MTS也 采用了知识杠杆战略。MTS是俄罗斯最大的移动手机运营商， 2010年销售收入为112亿美元，在俄罗斯、乌克兰、乌兹别克 斯坦、土库曼斯坦、阿美尼亚、白俄罗斯、印度提供移动通信服 务。

利基市场定制者的战略，指向那些被市场中的统治者/有绝 对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一 个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地 市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争 优势。
这些兴市场跨国公司把它们的制造成本优势与新发展的低
成本研发能力结合起来，其他新兴市场针对细分市场定制品牌产 品和服务。
如黎巴嫩的MDS控股公司专注于商业服务及技术，运营地 眯横跨欧洲、中东、非洲I、中亚。
印度的Marico公司生产和销售的，是消费者洗澡前和洗澡 后的护肤护发产品，业务遍及不丹、孟加拉国、印度、马尔代夫、 斯里兰卡、尼泊尔、巴基斯坦、阿富汗、中东、埃及、南非、美 国，2010年销售收入6亿美元。
像Marico这样的新兴市场跨国公司，瞄准的是老牌跨国公 司忽视的或者不了解的新兴市场中的利基市场。这些利基市场定 制者利用自己拥有的因而是更加灵活的生产设施，以及它们自己 的低成本研发创新能力，在一个很小的地理规模上进行产品的调 整与定制。

全球品牌创建者的战略，是通过瞄准具体产品和细分市场的 专注型创新，利用它们的低成本制造和研发能力，在发达国家的 市场打造具有品牌影响力的业务。此外，它们常常通过有选择的 并购活动，发展自己目前没有拥有的技能和资源，比