案例分析：《新兴市场跨国公司的崛起》样稿.doc

浅析新兴市场跨国企业战略和进入市场方法
一、新兴市场跨国企业战略
新兴市场跨国企业怎样脱颖而出？源自它们采取了卓有成效战略。我们把这些企业分成四种类型：
成本事先者
成本事先者战略，就是利用其现有低成本结构和大规模产销量，把业务拓展进发达国家市场。
中国美控股企业销售收入超出172亿美元，其中30%来自中国以外60多个国家；，其中约38%来自中国以外市场。
这些新兴市场跨国企业还在其中国低价市场磨练中，掌握了节省精益型商业模式。作为成本事先者新兴市场跨国企业已经建立起发明低成本产品和服务能力。它们坚持不懈地推进成本降低。它们把低成本人力资源、更廉价自然资源、中国巨大销量和规模等国家优势作为其全球竞争优势。
知识杠杆者
知识杠杆者战略，就是利用其现有资源和本土消费者和市场相关知识，在其它新兴市场打造极具品牌影响力业务。
塔塔汽车企业全部往海外营销其汽车产品。它们知道怎样为道路路况糟糕、服务设施原始新兴市场，制造那些不太富裕消费者买得起、坚固耐用汽车。
塔塔这么新兴市场跨国企业，把其在本土市场积累起来相关新兴市场情况、消费者需求和局限知识，应用到其它新兴市场，取得了成功。，%来自印度以外市场。
即使知识杠杆不是什么新战略，不过新兴市场整体上作为企业全球市场增加起源关键性和日俱增，这使得悉识杠杆成为当今含有更大意义战略。
除了塔塔汽车企业，中国志高和美，俄罗斯MTS也采取了知识杠杆战略。MTS是俄罗斯最大移动手机运行商，销售收入为112亿美元，在俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、阿美尼亚、白俄罗斯、印度提供移动通信服务。
利基市场/缝隙市场定制者
利基市场定制者战略，指向那些被市场中统治者/有绝对优势企业忽略一些细分市场或小众市场，指企业选定一个很小产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立多种壁垒，逐步形成持久竞争优势。
这些兴市场跨国企业把它们制造成本优势和新发展低成本研发能力结合起来，其它新兴市场针对细分市场定制品牌产品和服务。
如黎巴嫩MDS控股企业专注于商业服务及技术，运行地眯横跨欧洲、中东、非洲、中亚。
印度Marico企业生产和销售，是消费者洗澡前和洗澡后护肤护发产品，业务遍布不丹、孟加拉国、印度、马尔代夫、斯里兰卡、尼泊尔、巴基斯坦、阿富汗、中东、埃及、南非、美国，销售收入6亿美元。
像Marico这么新兴市场跨国企业，瞄准是老牌跨国企业忽略或不了解新兴市场中利基市场。这些利基市场定制者利用自己拥有所以是愈加灵活生产设施，和它们自己低成本研发创新能力，在一个很小地理规模上进行产品调整和定制。
全球品牌创建者
全球品牌创建者战略，是经过瞄准具体产品和细分市场专注型创新，利用它们低成本制造和研发能力，在发达国家市场打造含有品牌影响力业务。另外，它们常常经过有选择并购活动，发展自己现在没有拥有技能和资源，比如分销、品牌、国际化管理能力，等等。
中国联想集团以收购IBM个人电脑业务，来实现并强化其全球业务。，其中57%来自海外市场。联想集团展现了经过收购来打造全球品牌业务。
结论：这四种战略在目标市场和企业能力上各有不一样。