复合肥新型销售模式.docx

复合肥新型销售模式方案建议书
录目第一章市场分析经销商卖肥心态老百姓购买肥料心态老百姓需要什么样的肥料竞争环境分析第二章商业运作模式初期目标市场策略连锁加盟方式服务策略会员制整合上游资源策略关键与重点收益来源第三章竞争和风险因素同行业家每天都在重复同样的工作．这个厂家的销售员刚走，那个厂家的销售员也来了；我们的经销商、种植户为了应付销售人员，浪费了大量的时间和精力，而销售人员却没有给经销商、种植户带来任何有价值的信息，也没有帮助他们解决任何问题。
根本问题是由于没有给种植户带来真正的实惠，只有我们的销售人员为老百姓解决了实际的问题，农民还是愿意与厂家接触，愿意使用高科技产品。
农资产业竞争的加剧和新一轮的产能过剩已将企业再次推向了微利时代。深陷于营销困境和产能过剩的农资企业又将如何寻求企业生存与持续发展呢？
第二章商业运作模式正是由于农资市场目前的现状，所以我们要提出一种新型的销售新模式，这种模式采用连锁加盟的方式，以技术服务为依托，整合农资行业的不同部门，以会员的方式招募农民，靠我们强大的技术服务专家团（以科研院所的教授组成专家团）为广大的农民服务，这种服务是点对点的服务，要做到服务上门，全程指导，不收任何费用，使农民真正的得到专家的服务。但凡是接受服务的会员都要有公司统一购买农药、种子、化肥，公司的利润来自公司自己研制的基础肥料，比如微肥、长效剂、种子包衣剂、农药增效剂，由公司提供给加盟商，加盟商按照当地的土质情况配制适合于当地的肥料。公司的另一块利润来自于各个生产厂家，生产厂家需要通过我们这个系统推广他们的农资产品，必须按照公司的要求生产，而且由公司为农民对每一批产品进行进货后检测，凡是不合格产品一律退货，并且要惩罚生产不合格产品的企业，这样为农民把好农资进货质量，农民会员会越来越信任我们，他会介绍更多的会员加入我们的组织，一亩地我们的纯利润在10-15元，只要招募到500会员每个入会会员至少要有20亩地，就有1万亩土地，纯利润就是10-15万。
这是一个会员加盟店的利润，一年只要有10个加盟店我们就可以到
达上百万元的利润，1、初期目标试点一旦成初期的目标是在沈阳的辽中或者法库康平搞试点，功就迅速推向东北乃至全国。
2、市场策略：
连锁加盟方式加盟连锁的要求:只要有一定的经济实力，有固定场所，在当地有一定的影响力的人就可以加入我们的系统，一个乡镇只设一个加盟店，加盟店与加盟店之间水平距离不少于30公里。每个加盟店费用为1万元，加盟后每个店铺可以得到一台品牌电脑（加盟商必须连网线。以利于与专家联系），统一的企业CI，而且每个门店要单独有一活动室，以利于会员活动，加盟店的每年维护费为5000元，第一为了招加盟店首先我们必须建立一个强大权威的专家团，这个专家团是由农业科研院所的专家组成，专家包括土肥专家，育种专家，植保专家，气象专家。每年这些专家都为不同地区不同土壤不同气候带提出新的种植模式，利用专家的指导保证农民丰收，或者说高产。比如推广大垄双行种植可以使亩产量达到吨粮田。
第二凡是加盟店再也不用东奔西走选择生产商，生产商由公司统一确定，降低加盟店的资金风险，保证及时的供应产品，而且都是专家团研制的最新产品。
第三凡是加盟店每年都由公司选派技术员配合加盟商在销售季节提供技术服务。
服务策略
每个加盟店每年组