Jeep电商营销解决方案-1120美化版.pptx

Jeep商城营销解决方案
afocus2015118
目录
目前汽车电商现状
Jeep商城营销思考
订车宝诊断与优化
Jeep微商城服务规划
牧马人电商版营销规划
灵狐价值优势
关于灵狐
关于灵狐
Wap端活动专题展示
活动期间共计96718人参与活动，
累计组建战队20000多个；
参与竞猜人数共计36463人。
全网口碑覆盖高度曝光 百度指数历史最高值达到75080
销量达到历史最高值，交易额同比增长580%，移动端增长10倍
借势上位巩固“三国杀”；比附事件引爆网络引关注“不能连京东都不如”成为经典热门话题
案例分享：#国美在线真战双11#
最终效果
打京东贴天猫，借势上位提升国美在线品牌影响力
大策略-比附
视频泄露“不能连京东都不如比附京东真低快”；品牌祝福；马拉松送货
大事件-引爆
曝光之最 ；微博曝光15亿，微信曝光12..8亿；
大曝光-引流
品牌证言打造真品质；比附营销“不能不如京东”贵就赔101比价团打造真低价；北马送货体现物流真服务；
营销策略核心
营销脉络
大创意大资源
项目周期：-6
运用众筹的方式和不断的分享在朋友圈迅速传播，成功众筹的粉丝也纷纷晒单。
新型微信营销模式引发自媒体人主动参与及传播。
获得艾瑞网、百度新闻互联网频道等首页强势推荐。
由众筹活动引发用户关于营销行为的思考。
在购买中，让用户体会到众筹的趣味和朋友的关爱，让用户成为传播的一部分，实现销售和品牌的双丰收。
案例分享：联想佳沃“蓝莓微信众筹”创新微信营销
注：案例曾被微信(腾讯官方)培训分享
微信+众筹 的朋友圈效应
该模式已被微信作为官方解决方案推广——智慧超市
项目周期：
案例分享：联想Tech world大会微信全流程体验
现场多次使用摇一摇功能配合大会各环节，主持人或嘉宾口播，引导粉丝拿起手机“摇一摇”，进行现场抽奖互动。现场摇一摇人数约为：2,000人；摇一摇次数约为：100,000次
以微站为会场线上中心，使用户实时了解大会流程、各类产品信息，同时可通过各类环节设置进行积分的获取与积累，并可在现场通过积分兑换多种奖品，最终激励粉丝创造大量UGC内容，促进大会内容的传播。
线上中心入口
摇一摇
扫一扫
案例分享：联想佳沃#枣想核你在一起#情人节社会化营销
2014年情人节前夕，联想佳沃推出情人节创意产品，同时为“吃货”品牌上市造势。
仅通过社会化媒体传播，共1314份产品，不到1小时便被一抢而空。
2月6日，#枣想核你在一起#话题位列美食类热门话题榜首位
案例分享：大数据下的多平台O2O解决方案
项目名：海尔1169虚实融合营销规划
案例分享：伊利QQ星《爸爸去哪儿》全球海选微博微信运营
项目名：伊利QQ星《爸爸去哪儿》第二季全球海选
项目周期：2014年1月
服务内容：
与微博联动的微信HTML5手机网站设计、
开发及技术运维。
HTML5网站互动与运营管理。
微信订阅号建设与日常运营。
新浪微博的日常运营。
微博微信联动微网站开发
官方微博微信运营
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案例分享：国美在线APP大数据服务项目
基于大数据唤醒流失用户
建立用户生命周期体系
以短信形式发送唤醒流失会员
%，ROI达到1:100，复购率提升16%
数据
运营
策略
服务
验证
支持
优化
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案例分享：宝洁生活家大数据精准营销项目
利用精准营销提升会员活跃度
通过大数据建立会员画像
针对不同人群进行精准营销
活跃人群打开率高于流失人群600%
活跃人群打开率提升168%，点击率高于平均值3倍
会员
生命周期
会员管理
新增期
成长期
成熟期
沉默期
流失期
信息获取与管理
潜在会员获取
会员价值提升
会员忠诚度提升
会员挽回
会员维系
案例分享：十万伙集：Jeep指南者10万台销量大庆
2000 人报名，325人试驾，3人直接购车
案例分享：宝洁博朗微信&微商城运营
执行时间：2015年10月-2016年6月
开创宝洁体系微信端销售阵地第一家
产品型号与微信帐号的绑定机制，提升用户黏度与复购率（微信高级功能开发）
短信一键跳转微信会员卡，提升粉丝转化率（微信内测功能）
双屏互动新颖H5，引发朋友圈疯狂传播并打来大量粉丝
博朗商城上线当天3小时单品库存售罄
博朗GIFTING活动双屏互动示例
博对心意
让亲近更亲近
案例分享：宝洁帮宝适Offer测试
活动机制介绍：免费申请帮宝适丝般柔软纸尿裤试用装
活动时间：