N900中国市场策略合作伙伴篇.ppt

N900中国市场策略合作伙伴篇
N900是一个什么样的产品
NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征
作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场
在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机N900中国市场策略合作伙伴篇
N900是一个什么样的产品
NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征
作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场
在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机 “首先”商用化！
世界最小・最薄・最轻的卡片式拍照手机
一款非常独特的手机产品
世界最轻薄
手机
高价位的
销售方式
顶尖的技术享用
时尚配件
实力的象征
相比同价位的高端商务手机所具备的PDA或者商务功能，“超薄”更倾向于尖端科技带来的时尚感受。
对于消费者而言，N900不是商务助理，而是一件值得炫耀的时尚配件。
N900的目标消费者是谁？
中国市场的特性
对于小型・轻量化终端的需求很高。
　　⇒追求信用卡式的“轻薄”
喜好“与众不同”的外观。
⇒寻求高质的有创意性的设计
对于带拍照功能的手机的需求很高。
⇒拍照功能是基本配置
中国的新一代的消费族
创新者
早期接受者
时尚感悟者
时尚追随者
潜在消费大众
主体
少数
年轻族
新兴精英族
普通消费群体
N900的目标：新兴精英族
足够的经济实力，使得他们有能力购买高价位的产品
对品牌非常敏感且推崇
对高科技含量的产品非常喜欢
时尚建立者和影响者
新精英族 1 – 企业家
生于60年代
在商业或政界很成功
经常旅行
居住在高档公寓或别墅
孩子可能在海外就读
与海外有生意上的往来
对奢侈品品牌和产品非常敏感
对高科技产品容易接受
可能的接触渠道
生活
高档物业
信用卡
餐饮地点
酒店
酒吧
娱乐
休闲俱乐部 (高尔夫,
马术)
高档物业俱乐部
健身房
聚会Parties
旅行
机场头等舱休息室
机场中国移动贵宾休息室
其它VIP休息室
工作
办公楼
秘书
停车坪
N900 的少数派
大众媒体渠道：报纸，杂志，电视
购物
时装店
大型购物中心
可接触的媒体渠道
N900 Targets
购物
杂志
展示
生活
出版物
免费杂志
直邮信函
餐饮
免费明信片
桌卡
娱乐
俱乐部信息
展示
免费明信片
旅行
机舱电视
VIP休息室传单
直邮信函
展示
Working
LED广告
接待处单页
停车坪传单
大众媒体渠道
报纸，杂志，电视
N900为少数派设计的特殊销售方式
N900
产品信息
准确的
媒体
接触点
NEC 专柜
网上直接订购
DM 直销
特殊渠道
目标
消费者
方便
快捷
个性化
全国48家NEC旗舰店，为VIP顾客提供服务
通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信函的方式，详细介绍产品，赠送VIP礼券或现金券，鼓励其成为拥有N900的少数派
与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱乐部等机构合作，量身订做VIP推广方案，获得双赢
N900为少数派设计的特殊销售方式
N900的双赢策略
机构
N900
向顾客推荐具有里程碑价值的移动通信产品，体现对顾客生活品味的关心；
为顾客提供特许的VIP优惠，有助于提升顾客满意度和忠诚度
可实施的佣金回报方案
接触更广范围的有价值顾客群
扩大产品的销售
提升NEC在高端市场的知名度
积累富有成效的DM经验
360度沟通策略
网络行销
Interactive
产品网站
有趣全面介绍产品
方便用户注册和购买
PR & 活动行销
Event Marketing
媒体报道
顾客体验
联谊
聚会
奖品
数据库行销
Direct Marketing
直邮函件和电子邮件行销
并非为所有人
为少数人的特权设计
促使购买
联合促销
Joint Promotion
少数派对少数派的接触
广告
Advertising
杂志，报纸
电视，互联网
小结 :
我们选择中国新精英族作为N900的目标消费者
我们把N900塑造成不是为每个人，而是为少数派设计的手机
我们列举了能够接触到少数派的方式与媒体渠道
我们预备以特殊的邀请方式进行销售
我们希望能与贵机构合作，强强推进N900，达成双赢的合作
Thank You!
感谢你们耐心倾听