万祥豪苑 营销执行报告.ppt

万祥豪苑_营销执行报告
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
月度计划
WORK PLAN
Part Seven
附件
ANNEX
Part Eight
营销难点及关期内难有松动的政策预期下，市场竞争将日趋白热化，面临新一轮洗牌。
惠阳楼市变化：供求结构优化 市场竞争加剧
【供应结构】满足自住兼投资需求的中小户型产品占比不断放大，而满足投资或改善性需求的产品份额则持续回落，市场供应结构不断优化。
20% ——37%
19% ——10%
2009年以来，主打深圳投资客的小户型产品走势平稳，而随着惠阳作为深圳东第二居所概念的强化，兼具投资与自住功能的70-80平米二房产品日趋活跃。
批售年份
60平米以下
60-70平米
70-80平米
80-90平米
90-100平米
100-110平米
110-120平米
120-130平米
130-140平米
140-144平米
144-180平米
180平米以上
总计
2009年
1190
246
547
401
761
413
256
575
401
98
507
678
6073
占比
20%
4%
9%
7%
13%
7%
4%
9%
7%
2%
8%
11%
100%
2019年
3214
1339
1710
1607
629
587
445
615
601
240
412
1246
12645
占比
25%
11%
14%
13%
5%
5%
4%
5%
5%
2%
3%
10%
100%
2019年(1-11月）
4252
1015
2489
1886
1018
810
641
334
445
48
554
889
14381
占比
30%
7%
17%
13%
7%
6%
4%
2%
3%
0%
4%
6%
100%
31% ——48%
18%——7%
【成交结构】中小户型受到市场青睐，成为主流产品，大户型产品成交逐年萎缩，市场成交迎来调整期。
楼市调控将部分投资及改善性需求挤出市场，大户型成交受到抑制，在政策利好、供应井喷的刺激下，70-80平米产品成交反弹。
出售年份
60平米以下
60-70平米
70-80平米
80-90平米
90-100平米
100-110平米
110-120平米
120-130平米
130-140平米
140-144平米
144-180平米
180平米以上
总计
2009年
1279
513
875
846
861
414
231
377
360
108
409
825
7098
占比
18%
7%
12%
12%
12%
6%
3%
5%
5%
2%
6%
12%
100%
2019年
1340
757
796
1128
686
365
244
560
330
82
327
907
7522
占比
18%
10%
11%
15%
9%
5%
3%
7%
4%
1%
4%
12%
100%
2019年（1-11月）
1673
872
2070
1402
770
558
263
264
405
131
187
453
9048
占比
18%
10%
23%
15%
9%
6%
3%
3%
4%
1%
2%
5%
100%
【存量结构】截止2019年11月，惠阳区商品住宅存量以60平米以下的一房产品为主，180平米以上的大户型产品占比较高，市场存在结构性过剩。
长期以来深深依赖深圳市场的惠阳楼市，在产品打造方面均优先考量投资性需求，从而催生了当下相对畸形的存量结构 。
户型
60平米以下
60-70平米
70-80平米
80-90平米
90-100平米
100-110平米
110-120平米
120-130平米
120-144平米
130-140平米
140-144平米
144-180平米
180平米以上
总计
占比
一房
5446
380
394
158
60
33
4
5
18
6
37
6541
43%
二房
220
532
1272
1267
324
90
167
45
10
9
8
3944
26%
三房
41
105
42