短促督导培训.ppt

短促督导培训课件
第1页，共44页，编辑于2022年，星期五
第一部分：项目概述
金佰利公司介绍
成立于1872年的金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者，在130多年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界首创。
金佰利宝宝尿裤使用调查研究
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中端妈妈们是精明的，她们意识到问题出在哪里
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第一部分：项目概述
“Huggies好奇”干爽舒适 产品介绍
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第一部分：项目概述
产品卖点
超强超长吸收体
前到肚子后到腰！充分包裹宝宝屁屁，有效吸收大量尿液，确保整夜干爽不怕漏！
特有加宽无胶腰贴
不沾宝宝皮肤，持久固定不下坠，确保持久贴体吸收！
加倍呵护新生宝宝
尿湿显示 方便及时更换
特有三层锁水小屁屁更干爽
全进口 更高品质保障
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第一部分：项目概述
目标消费者：
有宝宝的精明妈妈
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第一部分：项目概述
促销活动和内容
活动目的
通过好奇干爽舒适纸尿裤新品上市, 快速提升新系列知名度
清楚演示讲解新产品的卖点，拉动尝试购买
终端目标消费群精准派发, 快速实现高覆盖率的试用
活动概况
活动形式
卖场内产品演示与推介
试用装派发
活动时间：
2010年7月14日－2010年10月15日。
第一批门店：沃尔玛、乐购 ---
第二批门店待定
促销店数：第一批沃尔玛85家门店、乐购 50家门店，后续待定
促销人员配置：每个门店1名促销员
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第一部分：项目概述
促销员上班时间及职责
建议促销员上班时间：10:00-19:00，或根据门店规定上班时间
促销员职责：
产品演示 在店内演示讲解；
导购 向消费者推荐主推产品“Huggies好奇”干爽舒适纸尿裤
派送 向目标消费者派送试用装（平均每天20份）
陈列维护 演示道具及促销台维护
信息记录 销量，消费者人流，竞品信息等具体见报告格式
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第一部分：项目概述
促销员标准用语
“好奇”干爽舒适纸尿裤
超强超长吸收体
前到肚子后到腰
小屁屁干爽不怕漏
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步骤一. 展示超强超长吸收体
纸尿裤的关键表现看吸收，吸收看的就是吸收体的质量，因为纸尿裤中间这块吸收体才是真正有吸收功能的。
请看，好奇干爽舒适有着超长超强的吸收体，前到肚子后到腰充分包裹小屁屁，真正做到整夜吸收不怕漏。长35厘米，比普通纸尿裤长30%，是看得见的吸收保证。
保持灯箱常开，吸收体外形清晰可见，四周各留１厘米空。如吸收体破损事先请更换
店内演示
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店内演示
步骤二. 讲解加宽无胶腰贴
好奇特有的加宽无胶腰贴，完全不会粘伤宝宝娇嫩肌肤，也不怕爽身粉，更可以反反复复的固定
（拿好奇的无胶腰贴在消费者手面上展示）
而普通有胶腰贴，很容易粘伤宝宝肌肤，因为宝宝肌肤只有成人1/10薄，一碰就容易受伤变红。
（拿绿帮的有胶腰贴在消费者手面上展示）
而好奇腰贴还特别加宽，可以牢牢固定尿裤不易下坠，真正持久吸收。
如消费者提到绿帮虫虫腰贴更好：好奇的弹性设计在后腰部，这样宝宝更舒适，更防后漏。且虫虫腰贴容易失去弹性，导致尿裤下坠
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超长超强吸收体
好奇干爽舒适纸尿裤2大特点
特有加宽无胶腰贴
反复使用，不粘皮肤
持久固定，不下坠
小屁屁干爽不怕漏
店内演示
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促销流程
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店内演示
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全进口的好奇金装纸尿裤
细节创新，贴体舒适，使宝宝活动更自如
好奇金装纸尿裤 2句推荐语
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全新升级的环抱式腰围腰贴
好奇金装纸尿裤 3大特点
突破创新 梯形加宽包臀剪裁
突破创新 便便防漏兜
合身贴体防漏，不勒大腿，不留红印
全面包裹小屁屁，有效防漏
有效防止稀便后漏
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