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开好直通车的几点建议和技巧
商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度， 提高店铺流量和转化， 推广方法有很多， 软
文，硬广， 第三方平台优惠社等等， 而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是 见效
最快的方法。虽说直
要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
这两点你都做好了， 质量得分自然很高，
排名也就没有问题了。我再声明一次，质量得分是
直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。
：一个卖家问：宝贝页面和直通车哪个更重要？
a：宝贝页面优化好了可以让宝贝的在左侧的自然排名增高，获得大量的流量和成交，
因为宝贝标题有字数的限制， 因此很多买家通过搜索关键词可能找不到我们的商品， 这时我
们就可以
去直通车购买这些关键词。

通过直通车带来的点击和转化可以让宝贝自然排名更靠前。

这样
你的流量会更大，成交也会增加。通这几年的测试自然排名的流量站

62%

，直通车的流量
站38% ，而他们的转化 率分别是 % 和 % 。因此我们在优化好宝贝页面同时一定要开好直通车。
：卖家问：做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？
a：做直通车开始时先看关键词的点击量点击率是错误的。单纯的追求点击量和点击率
只能会更烧钱而且效果也不好。 这也正是淘宝小二所犯的致命错误。 所以他们的讲座很多人听了后感觉是无用的，做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏词现象出现，
我们也可把收藏量当做转化， 也可以把平均停留时间当做转化， 再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率， 这时我们要看这些有转化的关键词的点击量点击率能否给我们
带来收益， 如果能够给我们带来收益， 就说明这个词的表现比较好。 我做直通车时通常考虑的指标是： 成交转化率、 收藏量、平均停留时间这三个指标。 通过这三个指标再分析这三个指标的的点击量和点击率。
：我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？
a：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但
你设置的关键词是“女装”， 表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，
但女装的范围很广。
点击量很大， 价格也高。 虽然能够产生转化， 但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的
转化，这时我们应
该判断这个词是不精准的。另一种原因是你设置的关键词很精准，但你
的宝贝描述不能说服客人， 所以也就不能产生成交。 比如你设置的关键词是“短裙”，
这个
词已经很精准了，点击量很大，
价格也不高， 但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看
看是不是宝贝描述是否出现问题，
一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，
让
我们的描述更能说服客人。 只有这样你才能提高关键词的转化率。
在这个问题上， “愚蠢笨
熊”有很多独到的见解。
：我是做服装的，服装类的关键词应该排在什么名次转化率好？