采购与供应管理.doc

一、名词解释 1 、采购采购从合适的货源那里, 获得合适数量和合适质量的物资, 并以合适的价格递送到合适的收货地点。采购是一个由组织机构的单位实施的过程, 不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分, 它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物, 又负责管理供应商并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。 2 、采购管理采购管理是指为了达成生产或销售计划,从适当的供应商那里,在确保质量的前提下, 在适当的时间,以适当的价格,购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。 3 、供应商管理供应商管理是采购或采办的一个方面, 它涉及供应商基库的合理化, 挑选供应商, 协调供应商,评估供应商表现以及开发供应商的潜力。 4 、供应供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。 5 、供应管理供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品,对采购、储存、供料等一系列过程进行计划、组织、协调和控制,以保证企业经营目标的实现。 6 、物资管理物资管理是对库存的规划、组织和控制管理的所有方面, 包括采购、仓储、生产进程以及成品的配送。 7 、供应链管理借助信息技术(IT) 和管理技术,将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成,从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销, 到交付给最终用户的全过程, 在提高客户满意度的同时,降低整个系统的成本、提高各企业的效益。 8 、价值链从原材料到成品交货( 包括交货后的延伸服务) 过程中价值不断递增的线型图。组织机构各个职能间的策略合作, 以达到长期的特定市场目标并使链上所有环节都有稳定的收益。 9 、询价采购采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明, 并询问价格或寄以询价单并促请对方报价,比较后现价采购。 10 、比价采购采购人员与厂商经讨价还价后, 议定价格进行采购, 一般来说, 询价、比价和议价是结合使用的,很少单独进行。 11 、品质成本所谓品质成本,其内在含义就是以货币为表现形式的品质理想状况与现实状况的差别。 12 、供应商柔性供应商能否按照企业的要求改变和随时调整供应。 13 、招标采购招标采购是指采购方根据已经确定的采购需求, 提出招标采购项目的条件, 向潜在的供应商或承包商发出投标邀请的行为。 14 、招标投标活动招标投标活动是指由采购方作为招标人, 货物的卖方和工程的承包方、服务的提供方作为投标人的招标投标活动。招标人是花钱采购的买方, 投标方是有意向买方提供货物、工程或服务, 以取得相应的贷款、工程款或服务报酬的卖方。 15 、反向拍卖在反向拍卖中, 进行采购的组织机构公告它们想要买的货项以及它们为之愿意支付的价格, 而供应商在规定的时间段内对该货项给出一个最好的价格。 16 、谈判为了达到特定目标, 利用各种手段与对手展开的判断。谈判是一个过程, 籍此将最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议双方或多方各自指派一个或多个代表,对双方认可的某个或某些有分歧的事项进行洽谈,最终达到各方都明确接受的条件的场合。谈判的方法: 可以分为对抗性谈判和合作性谈判两种。——对抗性谈判,也被称为分配性谈判或羸—输的谈判: 是指谈判各方认为每次谈判都会有一方胜于另一方, 为此各方都极力强调自己的状况( 处境) 、条件。这种方法通常将对方视为竞争对手。——合作性谈判,也被称为综合性谈判或赢—赢( 双赢) 谈判: 是指谈判各方认为通过创造性地解决问题, 双方可以各取所需, 而不必让对方有所损失, 为此谈判中各方都着重强调谈判事宜的是非曲直。由于合作性谈判是将对方视为合作伙伴而不是竞争对手,参与者更愿意对方分享自己的忧虑、观点和期望。 17 、供应商管理用户库存( Vendor Managed Inventory VMI ) 供应商管理用户库存是一种在用户和供应商之间的合作性策略, 以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性, 在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存, 这样的目标框架被经常性监督和修正,以产生一种连续改进的环境。 18 、采购计划采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上,对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和部署。二、判断题 1 、传统意义上,采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程,它是一个商流的过程。(A) 2 、传统意义上的采购,一要实现将资源所有权从供应者手中转移到用户手中,二要将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。(B) 3 、采购就是买方从外部目标市场(供应商)获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。(A) 4 、定期订货法采购,是预先确定一个订货点和一个订货批量,随时