百事可乐下沙市场营销策划书[12页].doc

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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策划目的
要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
环境分析
%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，下沙市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。
SWOT分析
（1）优势(Strength)
　百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。
　　强大的、有实力的品牌
　　强大的创新能力和多样化产品的开发能力
　　强有力的营销体系
　　百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。
　　公司发挥竞争优势，并将由公司业务优异增长及成本节约所带来的资金投入到这些竞争优势当中，公司周期性地为股东持续地创造了价值。
　　从本质上说，革新领域的投资为公司品牌建设提供了动力。在此基础上优异增长也得以实现。与节约成本项目一道，优异增长所获资金战略性地重新投入到新产品及其他革新中。公司就这样持续往复也实现着成功与发展
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（2）劣势(Weakness)
组织庞大,控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。
（3）机会(Opportunity)
 一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求, 下沙地区聚集着20多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。
大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。

（4）威胁(Threat)
  非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。
在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信心。
营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场（下沙市场）占有率实现40%。
营销战略
产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。
营销组合策略

一、产品策略：
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