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国际商务谈判 案例分析

课程名称国际商务谈判
姓名
班级
任课教授
成绩
2022 年 6 月15 日
宁波大学考核答题纸
（20 区。
在市场运作上，公司秉承“以产品为人品，以诚信为生命”的经营理念和“进取、创新、诚信、双赢”的企业精神，坚持树立先进的企业价值观和正确的经营理念，全面加强质量管理，不断完善信用体系，“高起点，快发展”，充分整合行业资源及内部资源，专注终端水处理行业营销服务，倡导“服务营销、顾问式销售”，专业精英策划、全程“培训和服务”，准确指导市场发展。
乙方：奥得奥（Airdow）AB公司成立于1997年，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的高技术企业，其主导产品有新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等，美国Honeywell、韩国SK集团、Electrolux、Panasonic、ASCO、YACO、荷兰飞利浦、瑞典Elfi Elektrafillter AB等世界500强战略合作，充分证明了奥得奥品质已被全球客户所信赖。奥得奥优质的服务体系、良好的信誉博得了全球客户的一致认可。在未来的5—10年，我们将立足核心技术，放眼全球市场，为更多的人提供更多更好的产品和服务，让奥得奥走进千家万户，让奥得奥全球空气处理专家的形象深入到世界上每个需要健康的地方，让奥得奥成为全球空气净化产业的领导性品牌。目前奥得奥的产品主要在欧洲市场上销售，通过出口到个别欧美国家进行销售，还未真正拓展海外市场。
以下是该产品的两款新风系统：

：宁波凯伦环保科技有限公司在2022年进口过奥得奥（Airdow）AB公司的环保产品（还未生产新风系统升级版），在中国内地市场的销路很好。
：
甲方：
核心利益：对于取得代理权之后，在利润分配方面，我方要求对方支付30%的佣金。
主要利益：；% 取得代理权；，宣传必须有对方负责，有诉讼和仲裁交给中国国际贸易促进委员会的对外贸易仲裁委员会。
自身优势：
，具有高效用的环保产品正在成为新兴产业，很看好该产品在中国的市场潜力。
2. 据调查，中方得知自己是唯一一家愿意代理该产品的企业，对市场和对乙方来说都具有明显优势。
3. 虽然企业规模小，但手头有闲余资金可以进行投资。
，急需开拓海外市场。
自身劣势:
，在众多的内陆市场中市场份额占有少，同行业竞争激烈。
，产品缺乏市场竞争力，技术含量不高。
，无法自主投资开发更具技术含量的产品。
。
，从而来争夺该产品的代理权。
乙方：
核心利益：，以不低于100万的报价给予中方代理权。
2. 在利润分配方面，我方要求只能给予20%的佣金。
主要利益：积极寻求海外市场，缓解欧洲债务危机对企业资金链的影响。
自身优势：产品市场卖点的十大优势：
1. 欧洲技术：全部技术从欧洲直接输入，没有做任何修改是真正的“北欧产品”
2. 健康空气：室外新鲜空气与室内污浊空气不间断置换，让您24小时享受健康！
3. 高效节能：室内温度有效回收，避免空调和暖气的冷热能浪费，节能效率高达
82%！
4. 舒适静音：最高噪音低于18分贝，让您轻松入眠的同时，也能呼吸到新鲜的
空气！
5. 超薄设计：无需对房屋进行改造，即安装即使用，更加方便，生活便利好实用！
6. 没有耗材：奥得奥新风系统无需任何耗材，真正做到一次付出，终身享受新鲜
空气！
7. 超级耐用：精工打造，奥得奥新风系统15万小时不停机运行，安全无故障！
8. 强力杀菌：运行使用2小时，%，空气健康无
与伦比！
9. 清除甲醛：甲醛释放时间长达10年,只有不间断的排出室内受污染的空气,同时
引入室外空气,才能根除甲醛，真正呼吸到新鲜空气！
10. 应用广泛：该系统可应