戴尔品牌分析报告.doc

戴尔品牌分析报告班级: 广告学四班学号: 4********** 姓名: 景会兴 1) 戴尔在整合营销传播理论的运用方面的成功表现: 戴尔品牌介绍戴尔(Dell ),是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业, 由迈克尔·戴尔于1984 年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,不过它同时也涉足高端电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔公司于 1992 年进入《财富》杂志 500 家之列,戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司目前名列《财富》杂志 500 家的第 48 位。自 1995 年起,戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”,2001 年排名第 10位。 2011 年上升至第 6位。 2013 年2月6 日,戴尔创始人、董事长兼首席执行官迈克尔· 戴尔( Michael Dell )与全球技术投资公司银湖( Silver Lake )合作收购戴尔。戴尔产品理念激发人类潜能——这是技术的终极意义,也是戴尔所做一切的源动力。戴尔深信,无论普通人、机构,还是社区,只要使用合适的工具,掌握一定的技能, 一切皆有可能。此理念激励着人们、社区乃至全球不断进步。我们的环保行动,带动世界范围内的客户加入环保行列,为资源匮乏的年轻人提供技术、教育和培训,让他们的潜能得到充分的发挥。了解更多关于戴尔作为企业公民所做的努力,和我们一起发现新的更好的方式,让世界变得更美好。戴尔的渠道千万不要认为戴尔没有"渠道";千万不要认为戴尔重视"渠道"。对于渠道的发展趋势,戴尔认为,经销商要转变经营模式,变成纯粹的服务提供者。在戴尔看来,既从服务赚钱又想靠硬件销售获利就是"脚踩两只船",这是他不允许的。戴尔的渠道叫做"VAR" (增值服务渠道),主要为戴尔做服务和增值工作。戴尔为用户配置和服务能力相当强,但为什么用户还要请 VAR 为他们做这项工作呢?因为戴尔深深地相信, VAR 做的是戴尔的标准业务中的一部分,他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务精力上的缺陷。整合营销传播整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通, 以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。整合营销传播有广义、狭义之分。根据国际国内不同的市场环境、社会环境、文化环境、经济环境、政治环境等不同,策略也有所不同。整合营销传播是营销策划的体现,是打造强势品牌的途径。整合营销传播(简称 IMC ),是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段, 发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化,以高强冲击力形成促销高潮。整合营销传播并不是最终目的,而只是一种手段,其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中,它的内涵具体表现在四个方面:第一,以消费者资料库为运作基础。第二,整合各种传播手段塑造一致性“形象”。第三,以关系营销为目的。第四,以循环为本质。 DELL 网络整合营销案例演