中小企业客户代理商分级及管理办法.docx

中小企业客户代理商分级管理办法
一、总则
为促进公司对中小企业客户的拓展，规范中小企业客户的市场秩序，保护广 大中小企业代理商的利益和权利，充分利用各代理商资源优势，体现开放、合作、 共赢、长期的渠道建设原则，引导和鼓励代理商做大做强，，发 起部门可正式提交经对方签署盖 章后的纸质版合同及全套附件材 料，交综合部，并由综合部转交 提交公司领导。
◊公司领导审批签署，盖章，流程 完毕。
合同管理说明：
◊合同一式四份，在我方签署盖章 后，原件：一份由综合部存档，一 份由计财部存档，两份交回发起 部门（一份返还合作方，一份由 发起部门存档）。
◊同时，发起部门需复印两份合同, 分别提交对口专业部门及市场部 负责渠道管理的科室存档。
四、中小企业存量代理商的资格认证办法
1、中小企业的存量代理商实施资格认证制度。
所有中小企业的存量代理商均需要进行资格认证，资格认证不通过的代理商 取消中小企业代理商的资格。
2、中小企业代理商资格认证的具体内容：
代理商注册资金五XX万元；
代理商存量中小企业收入万元；
代理商专职中小企业业务员不少于x人；
代理商业务员全部通过中小企业业务考试；
有固定的办公场所；
3、认证过程：
中小企业存量代理商向代理商管理部门发起资格认证申请，填写代理商资格 认证表后，备齐相关的公司及人员资料复印件提交到代理商管理部门，由代理商 管理部门组织进行相关培训，并进行统一考试及资格认证。
五、中小企业代理商2011年的分级管理办法
1、代理商分级前提：
通过代理商资格认证；
2、代理商分级类型：
2011年中小企业代理商分为一星代理商、二星代理商、三星代理商、四星 代理商、五星代理商、钻石代理商六个级别；
3、代理商分级原则：
中小企业代理商按其所有业务的季度新增收入总和进行分级；
4、代理商分级具体办法：
中小企业代理商按照xx年x至x月的新增中小企业收入进行等级划分，以 此类推：
代理商等级
划分标准(元)
一星代理商
xxxxWAVxxxxx
二星代理商
xxxxxWAVxxxxx
三星代理商
xxxxxWAVxxxxx
四星代理商xxxxxWAVxxxxx六、中小企业代理商的佣金管理办法。
五星代理商
xxxxxWAVxxxxxx
钻石代理商
ANxxxxxx
入=代理商在XX年X至X月的新增中小企业收入总和
中小企业代理商的代理佣金按照公司的规定，实施分级定制的管理原则， 即根据代理商的等级定制相应的收入佣金分成点数，代理商等级越高，收入佣金 分成越多。
代理商级别
收入佣金分成
一星代理商
X%
二星代理商
XX%
三星代理商
XX %
四星代理商
XX %
五星代理商
XX %
钻石代理商
XX %
中小企业代理商每季度进行一次重新的定级，定级后的代理商月收入佣金按照新等级的收入佣金规定执行。
七、中小企业代理商的考核办法
1、 存量客户流失率考核。
中小企业代理商的存量客户流失率由代理商管理部门统一考核，存量客户流失率按月进行考核，考核结果与佣金分成挂钩。
中小企业代理商
存量客户流失率
佣金分成
x%WAVx%
-X%