眼镜店选址方法.docx

零售店选址的诀窍
上海依视路技术培训总监魏峰
国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置，甚至不惜请 “风水先生 ”来
测 迷算卦，就是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市，事实上，国外对零
购买周期、商品用途和消费习惯。
5）来店状况
来客区域、路线与方式、时间分布和媒体接触。
（ 6）竞争店状况
竞争店状况包括：
竞争店的顾客来源、店面展示、商品力、价格中枢，还包括自店与竞店的弱分析及销售分析。

强
二．选址三要素
零售店的选址是一个非常重要的问题，它不仅影响到顾客来源的保证，它影响到未来商店形象及形态的转变，从而进一步影响到零售店未来的发展战选址从规律上讲有三大要素，必须多重考虑。

还
略。
一、商圈定位要素
一个商圈确定了以后，我们如果要进入这个商圈，必须根据现有商圈下列个方面的情况来确立我们零售店的大致方位。这四个方面是：

四
1．客流量
没有客流即没有人气，这是任何一个商业零售店都难以成功的要素。客流是需要测量的，在有些路段还要区分上班流和下班流，也就是说我们要真实解真正具备购买顾客的数量。

量
地了
2．流动方向
对任何商圈来说，都存在 “进口”和“出口”。商圈的分进入 这个商圈的消费者都会从一些重要的方向进来的即定为

“进口”就是绝大部
, 进口 ?。而 “出
口 ”一般是 顾客完成的消费后离开商圈的必经之路。毋容置疑，零售店最好开在商圈的进 口处，万不能开在出口处。
3．交通勘测
对某一个零售店来说，它必须要关心附近的交通状况，例如车站的位置以动态人流，即零售店是处在车站的下游（下车的人群大多是往本店方向走是上游（下车人群朝相反方向流动）。

及
动）还
4．商圈品位
在同一个商圈里，存在销售高、中、低档不同的区域，零售店进入商圈必 须
考虑您的商品定位是否与该区域吻合。
二、地利要素
在商圈确定下来以后，零售店的大致方位得到确认，接下来必须在店位置 细
节方面做到慎重挑选。
1．拐角位置较理想
在一个商业街的十字路口，拐角有着得天独厚的地理优势。第一，地处拐 角
对周围的视角会产生放射性宣传效果，凡进入这个街区的绝大部分地区的消 费者
都能看见该商店的形貌，是天然的 24 小时活广告；第二，拐角由于接触街 面的
面积比较大，有时可以同时在两个角度开门，顾客进店非常便利。
2．三叉路口是好店址
如果商业街是三岔路口，那么正对着 T 型路面的商店，其穿透力类似于十
字路口拐角的位置。所以说，三岔路口也是好位置。
3．店铺地面与路面平
在商业街上存在于许多逛街型顾客，如果店铺与地面存在楼梯，这部分顾 客
可能因怕麻烦而不进入店中，自然造成店铺的人气不旺。
4．坡路开店不足取
在有些城市中，存在着一段坡路地区，过去许多店选择在坡路上开店均遭 到
了沉痛的失败，为什么会这样呢？因为在坡路上行走的人通常处在一种不安 全的
心理状态之中，汽车、自行车飞驰而过，使过路人有一种希望尽快离开的 想法和
愿望，自然不愿意在这个区域多做停留，更不可能安心地去店里购物。
三、方位要素
在大的商圈确定后，进而有寻找到相关的地理位置后，接下来要解决的就 是
朝向问题。
1．南方尽量避免西晒
由于南方西晒时间较长，同时西晒往往直接射入店中，夏天这一 “亮堂堂的
店”和“热烘烘的路 ”顾客往往是不愿意接近的，从而阻碍了人流的形成。
2．北方尽量不向西北
由于北方长时间处在西北风肆虐的环境下，如果店面朝向西北，一开门，就会呼啸而入，在这样的干扰下，该店面能好吗？