广告活动策划六篇.docx

广告活动策划六篇
　　宣扬西育集团，推广其品牌形象，使其深化人心，大家都来购买，提高经济效益
　　二、 广告特点与主题
　　广告上映时间为6月份，
　　主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员
　　主业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战！
　　作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司连续进展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
　　一、我国化妆品产业的现状：
　　随着我的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年月前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速进展，化妆品产业获得了迅猛的进展。XX年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我均以每年23、8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
　　正是由于进展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
　　二、国产化妆品的'国际竞争力分析：
　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
　　1、品牌知名度低：
　　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。
　　2、规模小，质量难以保证：
　　化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。
　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有肯定的优势：
　　1、消费者偏好：
　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。
　　2、成本价格：
　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，