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厦门健民医院市场营销渠道规划 一 药房（体检) 准备需要:员工体检套餐包 测孕试纸() 车辆 单体返款(人数) 合作金 业务员(１ 强制性和长久性 ① 强制性理解 我院与他方内部说话分量大的人（第三方人)交接体检内容，进行返点制或直接合作金制合作达到他司员工全体体检活动,(当然后续可再开发）注:返点制有２种,有业绩返款和人数量返款这要与合作人细谈。尽量顺他们的意思，但我院的利益还是要把握的。
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合作来诊比例:％ ② 长久性理解 同样也是找他方（第三方人)交接体检套餐内容然后进行合作可以定期给予合作金或来检人数多少进行返款也可以体检后有消费,按消费给他方进行返款,具体也还是要和他们再谈谈(看他们怎么态度） 合作来诊比例:% ２ 超市 超市主要推广方式主要卡槽和卡片。但其主要卡片内容(个人建议卡种卡内容:关爱卡、援助卡、基金卡、体检卡。体检卡主要来源比较多）合作方式同样找到第三方人员进行细谈。一般超市以合作金合作,合作金常理要根据他司超市的人流量、消费人口量、消费能力来计算一个收银口要多少钱（再一个,要是条件允许下也可以他家门口举行义诊公益活动和做他们以后员工的体检单位)其它的还有待开发，后续跟进 合作来诊比例:% 目前我个人手里资源:人和超市二家 夏商一家 永辉超市一家 闽蓝生鲜超市一家 竞争对手:暂无 ３ 学校 学校,主要开发,找到贵校学生会主席或他们班主任。(一般只能达到推广效果,直接回访量无法估计)一般与学生会主席谈。借助他们的群体，就是叫他们组织一下，之后我们这边借他们一间多媒体教室（也是花钱的地方,租。也可返点性质）。再就是医生在其多媒体教室讲一些医学的常识问部分问题，下面我们再派发一些小纸条,有问题叫她们写在小纸条(留下电话、联系方式）讲完后收齐纸条,后面一人发一个体检单，交代来医院挂号出示学生证或说明一下自己怎么学校,有体检单就直接拿单过来(交代凭条来可免挂号费） 合作来诊比例：7％ 目前厦门资源情况:无 竞争对手:待查 三 转诊/义诊(学校)医院 准备需要：转诊金 转诊单 护士 １ 转诊 ① 转诊主要分布渠道：小门诊 门诊 综合大型门诊 医院 根据他们的要求,比如有部分门诊比较忙的时候,我们这边到时候可以提供一个医助过去帮忙一会儿,这时候医助主要要沟通好,达到转诊的效果（当然款还是要给他们的,这只针对好的客户)。 ③ 再一个,直接的和他们拟定转诊条件,后期多于回访（：转来病人来我院消费与其门诊返点,再一交代叫病人到那门诊去回诊下,就是叫病人回那门诊去买药，，） ④ 既同时以上只能在门诊上进行许可,如有成型单位。例如：医院 大型门诊部 医疗定点单位 社区服务中心之类的医疗机构就只能与他方医院医生搞关系了。只
能以消费佣金、人数佣金、奖
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