校园精品店策划书.docx

校园精品店策划书
　　学生作为消费群体的主要一局部，那么我今日为大家打算的是校内精品店筹划书，欢送阅读和参考。
　　校内精品店筹划书　　一、工程背景
　　1、学院政策:
　　1)本学院打算12 页




　　1、真实原那么:
　　对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
　　2、互利原那么:
　　在真诚的根底上，做到主顾双方同等互惠;
　　3、科学性原那么:
　　保证便利全院师生，让全院师生共同受益。
　　五、效劳群体
　　以本校师生为主要的消费群体，向四周的各大高校辐射。
　　六、市场分析:
　　1、通过网络问卷调查网址，对高校学生进展在精品店的消费状况的问卷调查，对于101多份有效回复，回复都相同反映每年在精品店消费高达260元左右，对于这样的消费需求，我们开精品店可以满意他们这样群体的需求。
　　2、在大学的校内以内，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在必须程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的传播是必要的。
　　3、另外，大学原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以最优的效劳和以货真价实，物美价廉来吸引广阔的师生以便更快翻开市场。










　　4、本校以男生居多，因此在产品的整体选择以及构造、传播方面，有着重大的挑战，让销售很有畅路，必需了解群众心理因此我们做了困难而又全面的市场调查(详见附录1)。同时也会扩大市场的范围，翻开附件院校的销路。
　　七、经营策略
　　1、首次进货要留意，确定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜爱也要少拿点，你喜爱顾客未必喜爱。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经历也就总结出来的，有位挚友说的对“经历就是在做的过程中总结出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。
　　2、种类齐全，一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化装品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要留意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特殊是耳环，一年四季好卖。化装品工具也须要带一点的。
　　3、独特销售， 秉行我们特性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证 产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客赐予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵挡价格竞争。
　　4、设立特色区域，可设立“韩国得意饰品”、“蓝印花布饰品”、“明星专柜区”等等，突出特色经营。特价区:主要是对一些积压的饰品进展促销。 主题销售:可进一步细分消费者购置饰品的行为特征。可依据不同 的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进展节日销售。










　　5、促销方法，巧用折扣券 在开业当天，我们会向消费者发放传播单，并在传播单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法;可采纳积分以及定期做活动和会员卡等相结合的促销方式。
　　八、预想问题及解决方法
　　1 、日常问题:
　　1)当消费者买到的产品后可能会出现某些问题，我们会跟消费者做好沟通，协商，确保消费者的权益受到最大的保障。
　　2)当消费者在逛我们店时，无意中将我们的物品弄坏或摔碎时，我们会跟他们做好原价赔偿工作。
　　3)顾客选择货物时难免会去试戴，这样次数多了物品就会变黑，有灰尘等等不行幸免的对物品造成污损。我们这个是小物品本钱大局部都不是很