大学生创新创业互联网+项目策划书.doc

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第五届中国 互联阿大学生创蒯业 大赛
数码宝 项目创意篦
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2019年6月
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耳录
第一章 务‘
新媒体
02 r营销与运营
客户服务部
客户管理
页面UI
疫计
订单管理
物流部
仓库管理
本送管理
厂 =
帐户管理
投诉管理
厂发货管理
退换货预约
目录管理 促销管理
币场部
各部门
_网络推广 工程师
采购部
/
采购
应付款管
理
供应商菅 理
产品部
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售后组
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订单回收-
订单配送
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第四章 目标客户群体分析

大学校园里稳定的学生、 教师客户群是别人无法复制的， 每年学
生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。 思想观念的转换向来是
人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高， 容易接受新生事物， 特别是学生年龄一般在 18-25岁左右，正处在求
知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又 有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。
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盈利模式分析
只要线上下单
, 数量多，我们的收益就高。
，起初通过 QQ群，微信群进行初 步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉， 从而完成 全校的营销推广。
第五章市场分析
市场现状分析
近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及， 学生手机拥有率达
100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用 手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲， 所以大学生对手机保养方面都比较重视。 因此，大学生也是手机消费
中的一个巨大群体， 大家追求时尚与新颖， 手机市场在大学生中具有
很大的发展潜力。
根据调查显示， 在学生手机市场份额排名的分析， 小米、魅族、
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华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对 国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。
大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式， 手机功能价
格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。 其中,
大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款
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式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重 要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点： ，手机时尚，品牌的知名度高，价格一 般在1000〜2000之间。， 容易形成再次消
费，购机地点比较集中。， 对手机质量要求较高。 并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响， 而且
大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关， 其次伟手机功能不够
强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手 机质量好也是大学生选择手机的重要因素。
从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费 中的巨大市场， 并且随着时间的推移， 这一群体的消费力量也会越来
越大，其具有很大的市场潜力。 因此，提高对大学生这一群体的注意，
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