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订货会活动方案（共5篇）
第1篇：订货会活动方案
订货会活动草案
一、活动时间：4月8日—4月10日〔暂定〕
二、活动地点：华林国际轻纺城
三、对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细微环节之处是尤其要抓住在订货会中起确定作用的人员。










〔2〕 确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采纳哪款产品作为主推品种，就要对市场进展充分摸底，找出时机点最大的产品，如针对春夏季前 以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以平凡或群众的效果好，细微环节之处是要幸免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
〔3〕制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采纳什么样的促销政策才能适宜，
才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细微环节在于订货政策的制定。
〔4〕确定订货会的主题：销售产品须要一个理由，开订货会同样也须要一个由头，确定一个主题。否那么平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
〔5〕做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确相识和心理和打算，同时通过市场状况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
〔6〕做好场地的选择：主要依据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于找寻这一点。
〔7〕做好时间支配和订货资料的打算，依据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
〔1〕 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。










〔2〕 会场门口设置欢送词板，最好写上商业客户名称，同时陈设样品，签到本。
〔3〕 会场四周粘贴传播画，会议桌放置传播品。
〔4〕 打算好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可打算幻灯机，投影仪。
〔5〕 制订会议议程，并落实到人。
〔6〕 做好人员分工，确保人尽其责，并可依据状况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户踊跃参加其中，调动客户订货的踊跃性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采纳以下方式来做到：
〔1〕 设置嬉戏，邀请客户参加嬉戏让客户放松。
〔2〕 穿插消遣节目，调动现场气氛。
〔3〕 实行订货摸奖，调动客户订货踊跃性
〔4〕 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于困难，简洁为主，到达传播和让客户踊跃参加为目的。
〔5〕 进展小型讲座，告知客户产品特点及销售方法、技巧。
〔6〕 面对面座谈，进展充分沟通，了解客户所想，并有打算解答，增加互信。
四、订货会会后要刚好跟进 订货会开完后，只是订货会胜利的一半，如何落实是订货会最终胜利与否的重中之重，










因而订货会后一方面要将货会刚好送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的刚好跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
【篇2：订货会筹划案例】
2022 kara bear 春夏服饰订货会
筹划案
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一