武汉华润凤凰城项目策划总纲.ppt

武汉华润凤凰城项目策划总纲

宏观市场走势
2019年上半年总体情况：
初期迅猛增长，4月以后逐渐回落，发展趋向平稳，但是稳中有升的局面 。
单价涨幅趋缓，需求放大。
直接原因：宏观调控。
新城土地进一步规划
土端.
目前周边大部分楼盘都售完,部分售完时间已较长,周边目前在售的新盘少,且规模都相对较小,档次中端,目前无在售的中高端,高端项目.
旧城改造后,紧邻本项目的多个地块被品牌开发商所拿下和关注,预计未来竞争激烈,产品以中高端,高端为主.

已售项目市场定位
在售项目市场定位
本项目市场定位
中高端
中端
中低端
弥补空白,适应新的市场趋势和需求
我们的目标市场？
高端
预计其他预售项目市场定位
市场定位:
需要有历史责任感的本土企业和外来企业代表,引领高尚住宅,带动武昌老城区的住宅,商业繁荣
新一轮香港品牌企业入驻武汉的代表作
----片区内主要企事业单位

周边项目客户群:
楼盘
主要客户群体
尚隆地球村
周边工作人员，以附近常住居民为主要群体
蓝湾俊园
以武昌周边居民为主，包括高校教师和部分小学
老师、企业私营老板、公务员为主，还有部分汉
口、青山的置业者。华新水泥、鄂钢团购。
常阳丽江城
司门口附近商业经营者，学校老师，企业单位员工
江南明珠园
周边政府单位，商业经营者、学校、医院高收入者
嘉和阳光水岸
附近教师、医生、政府机关人员、商业经营者、收入较高
美城清芷园
湖大，武汉交通干部管理学院，长航教师，周边居住客户群
凤凰大厦
主要为办公群体，投资者

本案客户定位
参考：
经济实力：
蓝湾俊园
江南明珠园
教育背景：
美城清芷园
蓝湾俊园
江南明珠园
区域范围：
美城清芷园
蓝湾俊园
常阳丽江城
（教育背景）
低
中
高（经济实力）
低
中
高
蓝湾俊园
江南明珠园
凤凰世纪家园
美城清芷园
常阳丽江城
尚隆地球村
嘉和阳光水岸
本案

目标客户群定位
:
预计本区域和外
区域客户的比例
为75％：25％
随着项目品牌的提
升,区域的成熟,交
通联系性的增强,
品将能吸引更多的
外区域高端客户.
本项目的客户区域

目标客户群定位
:
企业私营老板:公务员: 高校教师,中学小学老师:周边大型企业中高层管理人员:其他=25%:25%:20%:20%:10%
:中年为主
:重点关注大学以上的高学历人群.
:
以2次及以上置业为主,白领首次置业为辅.
2次及以上置业:首次置业=75%:25%

物业定位:
中高端目标客户
人文,景观,配套,交通资源
品牌精品物业
区位优越,潜力大
规模适中,容积率偏高
开发商品牌
居住性质:
第一居所
物业类型:
高层

物业类型定位
区域相对独立，避免人员过于集中
符合高尚社区居住者的习惯
黄埔雅苑
星海名城
纯高层
多种物业类型并存
方案２
方案１
覆盖率较高
覆盖率低
物业，空间多层次性
满足不同的居住需求
高档
中高档
物
业
定
位
中高档
中档
鲜明
风险
中庸
平稳


户型定位:
目前周边项目的主力户型普遍在110-140平方米左右,部分高端项目的主力户型在130-170平方米左右.
据了解,城开项目的主力户型为140-170,，将以中大户型为主．我们应避免直接的火力竞争．
目前武汉的中高端项目主力户型一般在１１０－１４０平方米，高端项目的主力户型一般在130-180平方米.
楼盘
主力户型
主力面积（m2）
尚隆地球村
3×2
119-143
蓝湾俊园
3×2
130-150
常阳丽江城
3×2、2×2
83-142
江南明珠园
3×2
140-170
嘉和阳光水岸
3×2、2×2
110-130
美城清芷园
3×2
120-150
凤凰大厦
4×2
140-170
2019新长江广场
小户型
50－110

目前武汉户型发展的趋势显现出了一定的紧缩．由盲目求大求全开始向求精，求实发展．
本项目定位于树立品牌的精品项目，户型尺度上讲求舒适性，也应强调户型上的高实用性，功能全面，科学生态，人性化，应有意识的提升品质，控制总价．
对于公寓型小户型的态度：公寓型精小户型更适宜在金融，贸易十分繁荣的核心地带，