澳优策划书.docx

澳优奶粉策划书AUSNUTRIA
策划人：郑丽策划时间:
纲要背景(前言)(strengths^劣势(weaknesses机的消息再次让民众谈奶色变。2011年2月16日，根据国家质检总局公布的数据显示，由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端有机婴儿配方奶粉，有两个批次共计53吨产品被查出不合
格，遭海关退货。这一事件对澳优奶粉的影响非常大，这一事件也大大的降低了澳优的市场。
机会(opportunities)中国是一个人口大国，澳优乳品也看定了中国这个大市场。澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方奶“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
威胁(threats)
近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各种奶粉品牌都抢占终端资源。大打促销战，众所周知婴幼儿市场的竞争更是各奶粉厂家竞争的焦点，虽然以澳优为主的一些奶粉业长期以来凭借着研发基础，悠久的历史以及营销战略一直垄断着国内婴幼儿奶粉的形象大打高端市场，澳优奶粉“2011年身份门”事件后，对澳优的形象大打折扣，同时面临着惠氏、美赞臣等知名奶粉业的威胁。

目标市场选择：
作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题；澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系；在贸易上我们另辟蹊径，将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场--中国，这一绝无仅有的创新之举赢得了巨大的成功。作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲I原产的过硬产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方奶粉“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
品牌市场定位：
澳优奶粉是一家国际化专业高端乳业食品公司，旗下控股的公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、Kabrita
等著名的婴幼儿食品品牌澳优奶粉在中国奶粉市场销售产品中，能力多”品牌婴幼儿配方奶粉为原装进口奶粉品牌，在中国超高端市场处于领导地位。澳优奶粉产品凭借独特的NIE、NIU优化配方，不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方，成为区别于其它品牌的一个独特卖点，自上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。自去年底，澳优奶粉成功并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，澳优奶粉最新事件有实力将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，从而将’自家牧场、百年工厂等最直接产业优势转化成市场优势，实现澳优持续增长的发展目标，澳优奶粉仅有机奶粉的销售额就近1个亿，整体销虽与并购前同比增长迅猛。
澳优乳业坚持产品自主研发和技术创新，拥有品牌的产品配方知识产权，坚持全球产业链的整合与创新”的商业模式，目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。澳优目前已推出的
澳优”和能力多”两大品牌系列，有原装与分装两个规格，上市以来获得了消费者的青睐。在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长。
市场细分:
购买习惯的不同、产品或服务使用方式的不同，或是购买动机的不同，会导致客户对营销组合有不同的反应。因此企业常会采取折中战略，既不是针对整体市场采用单一营销组合，也不是针对单一客户规划一种营销组合。一般而言，细分是将市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。对消费者市场而言，常用的标准有四类：地理细分、人口特征细分、心理细分、行为细分。地理位置分为一级城市、二三级城市、农村市场。年龄特征分为年龄、性别、收入、教育程度等。
五营销战略与目标
(1)营销战略：
仔细研究澳优的logo便会发现澳优的秘密。红与蓝的主题色，特殊的袋鼠符号构成了澳优品牌的全部一一澳优独树一帜的全球产业链整合与创