上墙报表.xls

总经理市场经理销售经理展厅经理二网经理集团经理业务助理销售顾问 15. 库存填充表 12. 销售绩效管制看板 15. 库存填充表 16. 销售顾问绩效管制看板 PCR/PDCA 13. 绕车话术 PCR/PDCA 14. 试驾话术 PCR/PDCA :1号、2号、7号市场经理办公室张贴表号:1号、8号、9号销售经理办公室张贴表号:2号、3号、4号、5号、6号、 10号、 11号、 12号、 13号 10. 销售人员培训计划表销售顾问办公室张贴表号: 15号、 16号 11. 销售顾问技能状态表 11. 销售顾问技能状态表 2013 年月市场计划表经销商名称: 本月交车目标: 应投入费用: 实际投入费用: 单车投入: 市场活动广告宣传目标定单数 3 天内来电数 3 天内来店数实际定单数活动类型活动内容描述活动地点活动时间活动费用广告类型版面/ 颜色广告内容媒体名称发布时间广告费用店头平面电台网络短信其他外展/ 路演平面平面电台网络短信其他车主活动平面电台网络短信其他纯媒体投放平面电台网络短信其他纯软文投放平面网络其他填表说明: 1、每月 20 日填写下月的计划, 交总经理签署。市场经理负责及时更新 2、用绿色荧光笔标注已按计划实施的内容 3、用红色荧光笔标注未按计划实施的内容 4、3 天内来电/ 店数及实际定单数在活动结束后及时手工填写 5、实际投入费用、单车投入( 等于实际投入/ 实际交车数) 在每月末根据实际情况更新 6、对于目标定单与实际定单相差过大的活动或广告, 市场经理必须制定相应的 PCR 报告作为此表的附件表1 填表责任人( 市场经理) 签署日期审核责任人( 总经理) 签署日期:表2 销售情况汇总表展厅销售二网销售目标销售顾问 X月二网经销商 X月目标实际目标实际 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5 合计 1:0000000000合计 1:0000000000 合计 2: 00合计 2: 00 集团销售目标集团客户 X月目标实际目标实际 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5 展厅比例#DIV/0! #DIV/0! 二网比例#DIV/0! #DIV/0! 集团比例#DIV/0! #DIV/0! 合计 1:0000000000 合计 2: 00 填表说明 1、月销售目标按预计分配到展厅、二网、集团三个销售渠道 2、展厅销量分配到各销售顾问; 二网销量分配到各二级经销商; 集团销量分配到各集团客户 3、月销售目标按销售渠道分配到每周 4、集团销售目标必须与集团用户看板管理的目标一致 5、二网销售目标必须与二网看板管理的目标一致填表责任人(销售经理)签署填报日期表2 6、当周销售目标未完成不累计到其他周 7、统计日期: 上周六至本周五( 每月 1 日所在周为当月第一周) 8、更新日期: 每周五审核人(总经理)签署填报日期表3 4 周交车数留存订单转化率统计新增订单交车统计客流量有效信息留存率统计试乘试驾率统计成交率目标实际上周末留存订单数留存订单交车目标留存订单交车实际实际转化率新增订单数+ 交现车数目标新增订单数+交现车数实际新增订单交车目标( 含交现车)* 新增订单交车实际( 含交现车)* 理论目标* 预期目标(由市场经理预测)* 实际* 实际留存数目标* 实际实际试驾数实际试驾率目标* 实际试驾率实际试乘试驾成交率目标* 实际试驾成交数实际试驾成交率实际目标* 实际 W1 543 60% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! W2 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! W3 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! W4 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! W5 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 填表人( 展厅经理) 日期审核人( 销售经理) 日期表4 二网管理看板二网名称地点经营方式每周交车目标和交车实际最近拜访日期二级网络管理计划 W1周交车目标 W1周交车实际