顺丰企业战略分析报告.docx

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—、企业简介二、行业环境分析三、企业战略分析四、总结一、企业简介
顺丰速运是一家主要经营国际、国联网公司，自建物流配送体系,意欲给自己电商平台供应商和客户提供一站式网络配送服务。阿巴巴集团、京东商城大型电商平■台企业，逐步建立物流体系是一个潜在的强大竞争对手，需采取积极的措施加以应对。

快递产品通常的替代品有、电报、传真及电子对文件类快递产品有一定的可替代性，从总体来看，文件的物品选择使用快递服务产品，一般都为盖章合作协议、证件、发票、签收函等文书类物品，这类物品须提供实物才能实现价值，所以替代品对快递产品服务冲击较小。包裹类快递，必须通过运输来传递，所以对快递产品服务冲击更小。

快递公司的主要供应商集中在：航空公司、货车制造商、纸箱、印刷厂、包材厂等主要供应商，因各类供应商供应的资源不同而议价能力也相对不同。
航空公司对快递公司的空中运输货物的议价能力较强。国航空资源相对比较垄断，航空资源主要集中丁几家大航空公司，航空公司在租仓费用上具有较强议价能力。货车制造商、纸箱、印刷厂、包材厂等供应商，以上供应商的行业成熟度较高，可选择的供应商的厂商数量较多，供快递公司选择厂商较多，这些供应商议价能力不强。

快递市场规模不断扩大，发展速度较高，利润可观，吸引大量的企业从事快递业务为客户提供快递产品服务。目前客户选择顺丰快递产品的客户主要对“快件产品安全、时效”较为重视，对价格不是太敏感，相对其他的快递公司而言，顺丰公司的标准快递产品在市场优势比较突出，这类快递产品市场供客户选择的快递公司相对性较少，购买者的议价能力不强。
低端快递产品主要的特点：凸显优势是价格收费较低，但服务质量和快件安全系数、时效保障性等方面不稳定，提供该类产品的快递公司较多，客户的议价能力相对较强。
综上所述：通过对宏观环境，快递行业发展趋势，竞争环境的五力模型等外部环境的分析得出：国政策支持，地区间经济交流进一步深化、电子商务的快速发展、国民经济收入的增加等诸多方面，对快递行业的发展都是利好的因素。国快递市场行业整合和结构调整在积极推产业升级，快递企业面临的竞争环境进一步加剧。
二、企业战略分析
一个企业通常具有多项经营业务，而每一个业务具有不同的市场潜力，每一个业务所占用的资源和对企业的能力要不同的。在中国的民营快递企业中，大部分存在同时经营多种业务的情况，在一个企业资源有限的情况下开展多种业务，对企业而言是一种拖累。顺丰也是一家在高速发展的民营快递，业务众多，具体有以下几种业务：
标准快递、省即日到、普货、跨省即日到、特殊安全快件、仓储配送国际件、快递增值服务、电子商务业务
现在根据顺丰速运的基本业务，用波士顿矩阵法进行业务分析明星类4一（高塔长、葛份颤市场）到费殊安富快建
跨省即E
国内增值业务
——问题美（高增长、低市场份额）仓储酉保国廓件电子商务
市场增长率
金牛类H氐增长、高市场占有率，标准快通善货省内即日到灌漠台业务
度匏类（低赠长、1氐市场份额）
市场占有率
明星类业务：一般来说，明星业务的市场增长率较局，市场占有率也比较局。