组训的工作和职责.docx

组训的工作(gōngzuò)和职责
组训的工作(gōngzuò)和职责
组训的工作(gōngzuò)和职责
1对晨会、夕会等静态工作作好(zuò hǎo)全面方案(fāng àn)，有序、于丹等管理名家的光盘讲座，每天抽时间登录中国保监会网站，中国保险网，中国人寿网站，中国基金网，金融网等网站学习相关知识。多方面的自学能开拓视野，丰富知识，对搞好寿险员工的教育培训非常重要。
另外，我还注重向寿险精英学习，揣摩寿险成功人士的经营之道，以此为自己的培训工作准备现实而充足的材料。几年来，我们公司先后邀请全国著名寿险精英楚竞辉、涂碧翔、李权文以及某某市的某某、某某、某某某等来文安传经送宝，搞提升培训。我每次都聚精会神地听讲记录，并在课下虚心的请教，把他们成功的亮点化作自己的精神食粮，在培训过程中引导员工消化吸收，尽其所用，为业务开展效劳。
由于我能够坚持自觉地学习，大量地吸收各方面的保险知识，做到了兼收并蓄，用于实际。每次培训的课程都有新意，有深度，受到了全辖员工的一致好评。
二、因人施教，切实提高培训效果


我们组训面对的授课对象，来自社会的各个方面，经历不同，知识水平差异很大。有年纪大的，有年轻的，有工人，有干部，大量的是来自农村的青年妇女。而且随时有新人加盟。这种情况给我们组训的工作带来了极大的困难，象学校那样搞班级教学是不可能的。我们只能从现实情况出发，因人而异，讲究方法，联系实际，深入浅出，尽可能的提高培训的效果和质量。
一是备课时要想到每个层次的员工，写出不同的讲义，讲不同的课程。几年的实践，我根本掌握新人培训、新人育成培训，衔接教育培训，主管培训，全员提升培训等不同类型的培训特点，以此实施不同的讲课方法。自2022年以来，我们支公司自己开办的三个新人培训班，共计培训160人次，通关率都到达100%。公司的晨会经营中，我根本上每次都要讲一个专题，由此开办了“某某讲堂〞栏目，每一个专题都要经过深思熟虑，让尽可能多的员工听得懂，记得住，用得上。
二是要讲究方法，采用灵活多样的形式，增强培训的吸引力。比方：我们开设的“早会甜点〞小栏目，就是选一个带哲理的小故事讲给员工，员工听了很受启发，这个小栏目很受欢送。其它如讲营销案例的“芝麻开门〞，用于培训检查的“小试牛刀〞等,都以丰富多彩的形式,激发员工的学习兴趣,让员工在轻松愉快的气氛中学习更多的寿险知识。
三是用身边的人讲自己的事。中国人寿分业经营十多年，象大浪淘沙一样留下的寿险精英，其展业的经验教训是一笔非常珍贵的精神财富，他们的苦辣酸甜最有说服力和感染力。在经理室的大力支持下，我们公司组建了一支30余人的兼职讲师队伍，经理室又让我负责对兼职讲师的培训。这些兼职讲师都是在寿险经营多年的骨干力量。我们做好讲课


方案，每一名兼职讲师都要结合切身的实际，在培训过程中现身说法，从理论与实践的结合上讲清每一个专题。这种方法，员工们爱听，在比拟的过程中坚决了信念，提高了技巧，促进了业务的开展。
组训和早会
一直说组训的工作很多，事情很杂，要有各方面的能力，要做一名组训或者说要想做好一名组训，或者说考核一名组训，就可以从早会这一项工作反映出这名组训的能力。
一个好的早会必须要有实实在在的内容，要能够起到鼓励士气的作用，要能够配合着营销业务开展的需要，考虑营销节奏的进度，要能够吸引营销人员来开早会，所以，组训的能力可以得到充分的淋漓尽致的表达首先，作为一名组训需要有组织协调能力。考虑整个营销业务的进度和开展的需要，跟效劳部或个险经理做好沟通，设计每天的早会内容，比方，在月初都会安排启动会，那在早会上就需要将业务启动和人员士气鼓励作为重点去做，然后安排好各个环节的主讲人员上台来〔当然事先要跟他们做好沟通〕，能够组织各层级的人员上台或在台下响应营销开展号召，立下月度目标与誓言。当然所有的这些动作，不能够仅流于形式，而是要考虑到实际情况，真正的起到作用，否那么也就不能表达组训的这个能力了。


第二，作为一名组训要能够有主持和演讲鼓励的能力。在组织安排好早会内容了，一般而言都是组训来主持，主持不是简单的将早会的各个环节流程走完，而是要表达本次早会的精神，一次启动会，就是要怎么样通过这个早会的各个环节的演绎，让营销员的士气得到提升，真正起到鼓励作用，那就要通过各个环节不断的推进，层层演绎，到达高潮，因而在每个环节