目标消费人群客户群分析.doc

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析
25-36岁
对产品的需
消费心理及行
青年人类
收入类型
购买动机
求类型
为特征
型
追求时尚健康
性购买
次的精神享受
追求时尚健康
中收入人群（月
追求时尚，注重
男
未
的生活方式，
收入5000-9000
品牌，自我表现
性
婚
休闲减压，情
元）
和个性化，攀比
感需求
追求流行，对
低收入人群（月
稳定工作的需
追求流行，攀
收入2000-5000
求及闲暇休闲
比，追求个性化
元）
即时健身的需
和自我表现
求

的信誉，
有与工作相关
家人的意
的知识网站
见
产品外
攀比，模仿，
观，价格
较多的浏览与
质量，品
工作相关的知
求美，参照群
牌，参照
识网站，论坛网
体的影响
群体，家
站
人的意见
产品价
浏览与工作相
攀比，模仿，
格，质量
关的知识网站，
休闲，求实，
外观，品
逛购物网站淘
求美，求廉
牌，参照
宝，浏览论坛网
群体
站
产品外
浏览与工作相
攀比，模仿，
观，价格
关的知识网站，
休闲，求实，
质量，品
逛购物网站淘
求廉
牌，参照
宝，浏览论坛网
群体
站
感性、休闲娱
产品的品
浏览与工作领
乐，体现身份
域相关的知识
牌、服务、
地位，体现时
网站和金融、新
外观、质
代感，购买范
闻网站，浏览论
量，公司
围广、购买能
坛以及品牌商
的信誉
力强，求异
品的网站
体现时代感，
产品的品
浏览与工作领
域相关的知识
模仿，休闲方
牌，质量，
网站和金融、新
式，健身运
外观，服
闻网站，浏览论
动，参照群体
务以及公
坛以及品牌商
的影响
司信誉
品的网站
模仿，休闲方
浏览与工作领
式，冲动性和
产品的品
域相关的知识
情境性够买，
牌，价格，
网站和金融、新
参照群体的
外观，质
闻网站，浏览论
影响，参照群
量，服务
坛以及品牌商
体的影响
品的网站
产品的品
追求时尚健康
理智，休闲娱
浏览与工作领
乐，体现身份
牌、服务、
域相关的知识
高收入人群（月
的生活方式和
追求时尚、注重
外观、质
收入9000元以
理念，注重高
科学，追求自我
地位，体现时
网站和金融、新
量，公司
代感，购买范
闻网站，浏览论
上）
品质、高层次
表现和个性化
围广、购买能
的信誉及
的精神享受
坛以及品牌商
家人的意
力强
品的网站
见
理智，体现时
浏览与工作领
产品质
域相关的知识
中收入人群（月
追求时尚，休