目标消费人群客户群分析.docx

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析
25-36岁
青年人类收入类型 型
对产品的需
求类型
消费心理及行
为特征
购买动机
影响动机
因素
阅读网站的习 惯
追求时尚健康
较多的浏览与
，对高档 消费品有较强 的需求，注重 高品质、高层 次的精神享受
追求流行，注重 商品外观，实用 性和价格
追求前卫时尚 注重科学，注重 品牌，自我表现 和个性化，较多 的冲动性购买
攀比，模仿， 休闲，求实， 求廉
感性、休闲娱 乐，体现身份 地位，体现时 代感，购买范 围广、购买能 力强，求异
产品外 观，价格 质量，品 牌，参照 群体
产品的品 牌、服务、 外观、质 量，公司 的信誉
浏览与工作相 关的知识网站， 逛购物网站淘 宝，浏览论坛网 站
浏览与工作领 域相关的知识 网站和金融、新 闻网站，浏览论 坛以及品牌商 品的网站
中收入人群（月 收入5000-9000 元）
追求时尚健康 的生活方式， 休闲减压，情 感需求
追求时尚，注重 品牌，自我表现 和个性化，攀比
体现时代感， 模仿，休闲方 式，健身运 动，参照群体 的影响
产品的品 牌，质量， 外观，服 务以及公 司信誉
浏览与工作领 域相关的知识 网站和金融、新 闻网站，浏览论 坛以及品牌商 品的网站
低收入人群（月
收入 2000-5000
元）
追求流行，对 稳定工作的需 求及闲暇休闲 即时健身的需 求
追求流行，攀 比，追求个性化 和自我表现
模仿，休闲方 式，冲动性和 情境性够买， 参照群体的 影响，参照群 体的影响
产品的品 牌，价格， 外观，质 量，服务
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未
婚
高收入人群（月 收入9000元以 上）
追求时尚健康 的生活方式和 理念，注重高 品质、高层次 的精神享受
追求时尚、注重 科学，追求自我 表现和个性化
理智，休闲娱 乐，体现身份 地位，体现时 代感，购买范 围广、购买能 力强
产品的品 牌、服务、 外观、质 量，公司 的信誉及 家人的意 见
浏览与工作领 域相关的知识 网站和金融、新 闻网站，浏览论 坛以及品牌商 品的网站
中收入人群（月 收入 5000-9000 元）
追求时尚，休 闲减压，情感 需求
追求时尚，注重 商品的质量，攀 比
理智，体现时 代感，模仿， 休闲方式，健 身运动，参照 群体的影响
产品质 量，价格， 品牌，夕卜 观，家人 的意见
浏览与工作领 域相关的知识 网站和金融、新 闻网站，浏览论 坛以及品牌商 品的网站
低收入人群（月
收入 2000-5000
元）
追求流行，休 闲减压，即时 健身的需求
追求时尚，注重 商品的实用性， 价格，功效
理智，休闲娱 乐，体现身份 地位，体现时 代感，购买范 围广、购买能 力强，参照群 体的影响
产品的价 格，质量，
外观品牌 及家人的 意见
浏览与工作领 域相关的知识 网站和金融、新 闻网站，浏览论 坛以及品牌商 品的网站
巳
婚
综上所述，针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时应该注意以下方面：
（1） 这类消费者追求前卫时尚，注重个性品味，在产品广告宣传时重点