王毅：客户经理呈现技能提升.ppt

客户经理呈现技能提升客户经理呈现技能提升主讲人:王毅找讲师,就上中华讲师网 中台营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。——菲利普·科特勒找讲师,就上中华讲师网 中台 2017-2-18 客户经理呈现技能提升课程目录营销方案策划 1 找讲师,就上中华讲师网 中台营销方案的编写搜集信息分析客户需求分析自身状况制定营销策略制定营销目标制定行动计划制定阶段准备阶段分析切入点方案监督评估分析环境分析阶段编写阶段开处方阶段治疗阶段诊断和准备药品阶段营销方案的实施实施阶段方案/处方营销的程序与要素找讲师,就上中华讲师网 中台产品策略价格策略促销策略渠道策略找讲师,就上中华讲师网 中台▲以新业务、新的生产作业方式进入新市场▲丰富现有业务的业务种类▲邮件提速、增加售前售后服务、改进产品设计等▲挖掘现有业务的新用途▲现有业务进入以前忽视的市场主要内容邮政企业业务开发思路 产品策略产品策略找讲师,就上中华讲师网 中台密封投标定价法通行价格定价法认知价值定价法目标利润定价法成本加成定价法 价格策略价格策略常见的定价方法 1 1 找讲师,就上中华讲师网 中台价格价格地理定价价格折扣和折让促销定价差别定价产品组合定价 价格策略价格策略价格修订策略 2 2 找讲师,就上中华讲师网 中台邮政企业价格特点邮政企业价格制定权限小大部分业务价格不能随意改变在一些业务上价格能优惠 价格策略价格策略邮政企业价格特点 3 3 找讲师,就上中华讲师网 中台直接营销渠道渠道一/二级营销渠道——密集性分销——选择性分销——专营性分销 渠道策略渠道策略渠道分类 1 1 找讲师,就上中华讲师网 中台