家具销售人员2019个人工作总结.docx

家具销售人员2021个人工作总结
★工作总结频道为了大家整理的家具销售人员 2021个人工作总
结,.
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断增强工作
水平,本着对工作精益求精家具销售人员2021个人工作总结
★工作总结频道为了大家整理的家具销售人员 2021个人工作总
结,.
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断增强工作
水平,本着对工作精益求精的态度, 认真地完成了自己所承当的
各项工作任务,工作水平都取得了相当大的进步, 为了今后的工作 和生活打下了良好的根底,现将我的一些销售心得与工作情况总 结如下：
销售心得：
1、
见与自己不和也要委婉的反驳, 对客户予以肯定态度,学会赞美
客户.
2、 心听取客户的要求与他们所做的工艺.
3、 .
4、 知彼,扬长避短.
做为了一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常
熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群
体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性, 才能迎 . 要有针对性 的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药,用我们的优势战
胜客户的劣势,比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行, 这
就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品 ,但是设备本身存在的缺点与缺乏, 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏可以适当的
向客户说清晰,毕竟没有十全十美的东西. 总说自己的产品有多 好, 击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察.
5、 勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量,注意语气, 语速.
6、 站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式.
想客户之所想,急客户之所急.
7、 取得客户信任,要从朋友做起,
户,学会感情投资.
8、 应变水平要强,反映要敏捷,为了了兴趣做事.
9、 相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先 人品后产品.
11、 注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语.
12、 心态平衡,不要急于求成,熟话说：心如波澜,面
如湖水.
13、 不在客户面前诋毁同行,揭同行的短.
14、 学会“进退战略〞.
工作总结：
一、认真学习,努力提升
由于我毕业就是在家具行业基层工作, 所以在工作初期 我也比拟了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助. 我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相