家具销售的个人工作总结范文.docx

家具销售的个人工作总结范文
销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着 客户愿意把你纳入到他的选择方案之中, 这样就增加了成功销售的可 ,要增强卖场信息的搜集工作. 现总结
一、在家具专业知识方面：
1、主动的回访、拜访集团单位及用户
每月都能完成市公司下达的集团单位拜访任务,且做到想用户之所
想,急用户之所急, 因造成大面积停电,网络也受到严重影响,我主动到县城多家集团单 位去了解情况并帮用户将手机充满电后送去如： 畜牧水产局、林业局、 、杨梅山、瑶岗仙因路不通,我也屡次白 已垫钱帮用户代缴话费,当然对于客户助理来说,这些事情都是工作 中时常遇到的,虽然也存在着极大的风险,但是我们彼此的信任却也 增近了用户与工作人员之间的感情.
2、认真做好日常工作
5月份市公司给各县下达了增值业务任务数,我需完成 8户掌上股市 及99家集团短号,为了了完成市公司下达的任务、和本就有的日常工 作,加班加点,任劳任怨.
6月份因电信行业重组,我们配合市公司做了四次清理集团,整理完 善管理系统,虽然整整加了一个月的班,但是通过这次清理工作,我 们集团的
根底工作将上一个台阶.
6月26日,省公司下文要求所有的集团单位需分C、G两网重新续 签协议（C网一份,G网一份）,这项工作我们正在进行当中.
三、工作中的缺乏之处
工作天天都在做,加班的事时时有发生,可是与考核成绩却不能成正 比,分析原因应有如下几点：
1、 与冰冻灾害还是有极大的关系,由于我们主要考核用户离网率,
收入情况、星级升降情况,冰冻导致信号差,联通号码打不出电话,
转网离网势必影响离网率、收入下降、降星级不？
2、 虽然工作不停的在做,但有时没有分清工作的主次,重要的工作
未能在第一时间内完成,这一点对于职场工作人员来说是致命的弱 点,在今后的工作中一定要吸取教训,坚绝改正.
但是,有句话说的好：不做不出错,多做多出错,只要出错能纠正, 就是好同志.
3、 虽然指出来也不一定能实现,但是我还是想说,我们集团客户助 理人员太少,要做的内务事太多,绝对绝对得会影响与客户的联系和 6名,每个客户助理只需管理 50个集 ,每个人平均也只管理 50个集 团,而我们宜章谢重移管理100个集团,我要管理140个集团（加上 无星级集团我有168家集团）,这样市公司、资兴肯定比宜章做得好, 由于她们有充足的时间与客户联通.
白己从二一年起开始从事销售工作,三年来在厂经 营工作领导的带着和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,白己立足本 职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售 额元,完成全年销售任务的％货款回笼率为了％销售单价比去年下降 了 ％销售额和货款回笼率比去年同期下降了 脩日％现将三年来从事 销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位责任,认真履行本职工作.
作为了一名销售业务员,白己的岗位责任是：千方百计完成区域销售任 务并急时催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求； 负责严格 执行产品的出库手续；积极广泛搜集市场信息并急时整理上报领导； 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高 度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作.
岗位责任是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,白己在 从事业务工作以来,始终以岗位责任为了行动标准,从工作中的一点一 滴做起,严格根据责任中的条款要求白己的行为了,几年来,在业务工 作中,首先白己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析 市场信息并适时制定营销方案,其次白己经常同其他区域业务员勤沟 通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提升.
在日常的事务工作中,白己在接到领导安排的任务后,积极着手,在 保证工作水平的前提下按时完成任务.
总之,通过几年的实践证明作为了业务员业务技能和业绩至关重要, 是
工程停止及农电系统资金不到位
, 加之白己业务知识欠缺、业务技能 不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳.
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成.
工作中白己时刻明白只存在上下级关系, 无论是份内、份外工作都一 视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一 方面积极了解领导意图及需要到达的标准、 要求,力争在要求的期限 内提前完成,：、今年九月份, 蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、 重晶石吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快运