娃哈哈营销大赛策划书资料.doc

娃哈哈营销策划
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娃哈哈营销
策
划
书
二〇一〇年十月二十八日
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目 录：以有爽口的口感，同时也可以补充身体所需的维生素，增强身体的机能等，都使得娃哈哈在品牌特色上更胜一筹，在竞争中处于优势。
市场优势时机
正是由于我们的目标群体对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对该产品的了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势时机。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。
业务定位的感性看法
分析一下娃哈哈新产品在大学校园里的推广应用可能遇到的情况 我认为可以分3种人群 ：
㈠ 时尚型。这种类型的人会主动去接触新的事物，对于新推出的饮料，会存在好奇心，想尝尝口味如何。
㈡ 无所谓型。稀里糊涂的人群。这些人或许在有意无意间接触到了娃哈哈的新产品，觉得效果还不错，所以支持饮用。
㈢ 拒绝型。对这些新饮料漠不关心。
大学校园是很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。 由于娃哈哈的产品多样，且学生对价格和质量的特殊要求，使得其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。
传统有效的方法：
㈠ 在大学校园里，利用海报宣传。
海报是宣传面比较广的一种介质了，可以在海报上突出新产品的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道娃哈哈的产品。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源。
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缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者明白新产品的特色，质优价廉会是最好的卖点。
㈡ 搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或进行大型的促销活动，效果会比较好。
缺点：资源浪费过大，不建议。
㈢ 用几个人带动周围的人，成几何增长，向周围的同学推荐的方式。
优点：成本低，操作性强。
缺点：效果不明显，不可控制的因素很多，时间长度大，所谓日久见人心，路遥知马力，需要口碑的积淀。

㈣ 进行新产品免费品尝试用，或者用活动来免费赠送。
这样做可以有比较强的吸引力，容易扩大接触人群，使得潜在消费者能够接触到产品，尽可能多的开掘潜在消费顾客。
㈤ 宣传彩页直投寝室。
彩页制作内容要求：
〔1〕、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
〔2〕、彰显个性的色彩和图案搭配
〔3〕、特点突出，语言简洁，一目了然。
〔4〕、表达个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。
㈥ 在学校附近的超市或集中消费场所张贴娃哈哈产品的广告，营造强烈是促销气氛。
具体校园活动
活动背景
杭州娃哈哈集团目前为中国最大的食品饮料生产企业，旗下拥有八大类产品近100个品种, 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，在消费者中具有良好的口碑。为了增进品牌形象，进一步扩大市场占有率，提高顾客的品牌忠诚度，公司特推出新品娃
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哈哈蓝莓冰红茶。
活动意义
我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈蓝莓冰红茶，便于新品在市场中的推广和销售。活动将针对蓝莓的成效，红茶的香醇和果汁的营养，着重介绍新品的营养价值和神奇成效以及蓝莓与红茶这一新颖组合在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费与高品质生活的完美契合。同时根据市场反应，了解消费者需求，总结优势劣势，及时调整营销策略。
活动主题
健康饮品，绿色畅饮。
活动的目标对象
主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生。
活动时间
2010年12月1日〔暂定〕。
活动地点
温州茶山大学城
活动内容
活动一：【爱心捐赠】
本活动每卖出一瓶娃哈哈蓝莓冰红茶，将捐赠1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。
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活动二：【抢购比拼】
活动内容：凡在12月1日早上9：00开始，购买娃哈哈蓝莓冰红茶的前20位消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。
奖品设置：前10名：〔不盈利〕；第11-20名：。
可行性分析：从客源考虑，此活动由于有时间限制，奖品实在，往往会激发