万科金域国际认筹方案(共7页).docx

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万科·金域国际1栋认筹方案
预售货量与诚、优先选房等方式积累客户，老业主资源深化滚动，实现最终成交。
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客户积累区域辐射核心策略
扼守厚街客户的持续深耕，通过系列精细化拓展挖掘本地客户资源。
扩大客户资源面，辐射周边区域，如城区、道窖等区域通过东青旅网点资源、万科展场资源、派台历等相关策略吸附周边客户群;
客户积累阶段挖掘策略
元旦前，通过送台历稳固关键人及业主关系，该阶段主要逼定前期的诚意客户认筹，消化原有目标客户，同时通过线上、线下多维度渠道释放
元旦后，主动外缘客户拓展，通过利是、派单、拜访等方式主动出击寻找诚意客户，达到开盘目标认筹量;
线下渠道拓展具体操作手法
银行资源：继续针对中行、农行、交行、中信、做银行推介，摆放宣传物料、展架等、做银行VIP客户积累，银行VIP客户可享受团购优惠;
商家联盟：滚动商家联盟客户资源，利用青旅的网店摆展，如厚街、南城、虎门等网店摆展积累客户。
大型企业：维系与企业关键人关系，维护业主回访问候，以老带新回馈为噱头，邀请关键人参加“丰盛之旅”同时做做推介拜访，释放1栋认筹信息，积累客户资源;
事项
内容
渠道
完成时间
工作内容
负责人
企业类
银行
中行、农行、交行、中信

推介、送资料、
李鹏飞
车行
莞太路车行
—28
推介、送资料、
策划全体
商家联盟
明丰、天虹、喜来登、自然美、上岛等

送资料
策划全体
企业关键人
TTI，伟易达、柏能、三星、圣宇

送资料、发信息
莫杏元
业主类
业主
2、3、4、5、6栋业主
—
发信息回访、提高满意度、释放老带新、丰盛之旅等
莫杏元
上门客户
新客户
短信回访、根据
莫杏元
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业主资源:
通过节日问候、老带新、丰盛之旅盛启等节点释放1栋诚意登记信息，提升客户满意度，鼓励老带新，回馈老业主。
淘金行动：每周1、3、5策划带队，带领销售人员外出派单
(三) 线上渠道客户拓展
短信
负责人：杜桂仿
投放时间：2月24日～3月17日
发送内容：
2月24日—2月28日： 火爆热销信息+1栋新品上市1万抵5万诚意登记信息+项目产品卖点；
3月8日至开盘：1栋开盘1万抵5万诚意登记倒计时+实景发售+项目和产品卖点。
方式
区域，目标
时间
数量
数量总计
关键内容
费用
节点信息
短信公司
厚街、南城

20万
180万
3期新品，2月25日诚意登记启动，1万抵5万

新