露友体育品牌推广策划案.docx

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露友体育品牌推广筹划案
系部：视觉传达系
                         2021年9月
目      录
一、前言
二、市场分析
1、市场环境分析
2、体育品行业未来开展趋势
三、企业分析
活力．２００７年９月，露友及塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系，为露友“决胜０８奥运营销〞做了精彩铺垫。
〔3〕效劳理念
    露友企业效劳的“五心〞标准：客户1%的不满意等于100%的不满意，在整个效劳链上我们确保效劳的精致性，不漏掉一个问题，不放过一个细节。
诚心——效劳诚心诚意；
贴心——站在对方角度考虑问题，以心换心；
细心——细致周到，不漏掉一个问题。不放过一个细节；
耐心——始终保持效劳耐心，最苛刻的客户是我们最好的教练；
舒心——客户放心，我们更开心。
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3、产品分析
露友品牌服装产品涵盖了运动、时尚、生活三大类，旗下系列划分有“跑步〞、“篮球〞、“网球〞、“综训〞、“户外、“时尚〞6大系列囊括了诸多功能。吸湿、透气、防风、防污、防紫外线、耐磨、抗皱、抗静电、抗菌、环保等。露友品牌鞋类产品，产品共有10大系列，可满足不同消费群体的商品选择，其中每个系列里包含多样化的商品风格以及功能分类，可最大化满足不同年龄段适宜的商品选购。
四、 竞争对手分析
露友体育品牌系列产品在全国各地区市场上持续热销。
在日益剧烈的体育品市场竞争中异军突起，像露友这样的品牌企业有很多，我们把主要的竞争对手视为李宁企业。
李宁企业是由李宁创立的。1990年，李宁在广东三水起步。创立之初即及中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育开展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2021世界品牌价值实验室年度大奖〞评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象与品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单〞大奖，赢得广阔消费者普遍赞誉。李宁品牌在世界品牌价值实验室〔World Brand Value Lab〕编制的2021年度?中国品牌500强?排行榜中排名第50位，。
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李宁品牌系列产品多，如：篮球、羽毛球拍、运动服、运动鞋、篮球鞋等等。涉及范围广，屡次赞助中国的体育事业，2021年北京奥运会的一系列体育产品都是李宁赞助的，同时，李宁本人也为中国体育事业做出了很大的奉献，2021年奥运会奥运圣火也由李宁本人点燃，李宁品牌成为了中国体育品牌的领头羊。
面对那么强大的竞争对手，我们似乎有很大的竞争力，但我们一直相信露友品牌也会愈来愈好。
五、 消费者分析
露友品牌的消费群主要集中在18~45的人群之中，这
类消费者大都有一样的特点，在经济稳定的情况下，就会越来越在乎自己的身体安康问题，体育锻炼就是头号问题。
露友品牌属于中档消费产品，价格不是很高，所以成为了大多数人选择的对象。
现在消费心理学研究说明，在品牌社会中，人们可能从一个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断他的自我个性。而每个人对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合“自我形象〞，他们只会购置有助于加强自己形象的品牌。因此，了解消费者的价值观有助于我们理解他〔她〕们的消费行为与心理，并能引起对方消费的作用。
下面就是对消费者差异化心理分析，相信了解了这些，会对我们的露友体育产品起到一定的作用。
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好奇心：18~20岁的人群天生是好奇的动物，对一些新奇或未知的事物充满着好奇心，我们尽量让消费者“先行动、再思考〞，通过广告引语、老顾客的信息反应等方式，让他〔她〕们在好奇心的驱使下做出冲动的选择与行动。
从众心：大学生的从众心理非常大；往往自身心理还没成熟，看到别人穿什么，自己就像拥有什么，而那些中年人群同样也有着从众心理，所以，我们应该靠优质价廉的效劳来吸引消费者，尽可能制造人气。
六、 SWOT分析
〔1〕         优势〔S〕
1、            露友体育产品的品质与价格好，有良好的品牌力；
2、            露友品牌的领导具有强烈的危机感与非常强烈进
取意识，如寻求产品差异化、品牌推广意识；
3、            有着完善的售后效劳；
  〔2〕 劣势〔W〕
 知名度不够，导致消费者选择余地小，产品宣传力
度不够，自身特色缺乏，而且，自身缺乏竞争力，品牌缺少鲜明形象。
〔3〕         时机〔O〕
中国的体育事业开展迅速，体育产品已成为新的
消费热点，所以，体育产品