特百惠特许经营分析(共10页).doc

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《分销渠道管理学》
四、特百惠加盟经营的特点
1、无需交纳加盟费
2、不要求经商经验
3、无月/季度销售指标压力，自负盈亏
4、从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导和指点
5、投资总额：6-8 万元左右（包括专卖店标准装修及首批订单等）即可启动
五、特百惠加盟经营的优势
1、特百惠对加盟商的培训
（1）开业前分析投资商机，并进行专业培训
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（2）新加盟商进行店铺选址的培训
（3）店铺的装修培训
（4）为店主和理家顾问提供全方位的基础培训
（5）开业后，特百惠始终关心加盟商生意的成长和盈利状况，为新加盟商提供各种定期或不定期的培训和指导
（6）特百惠在中国特别设有“特百惠学校”，从举止言谈开始培训、如何微笑，如何开理家会、如何开师范产品，甚至如何在社区派发传单等。
2、特百惠对加盟商的扶持
（1）授权使用特百惠的品牌
（2）公司提供专卖店的专修标准，开业快捷
（3）市场启动阶段全力支持，实施“专卖店成长计划”
（4）通过“特百惠商业学校”，公司为加盟者（无论有无经商背景）提供多面产品、销售技巧、日常管理的专业培训
（5）公司统一策划促销和多种多样的市场活动
（6）公司制定统一的市场渗透计划
（7）实行城市、渠道的区域保护
（8）从小做起，有完善的推出机会机制
3、加盟店区域保护
每家专卖店都有区域保护，在一定距离内不开第二家点，保护已有店铺的销量。
4、全程扶持，共同成长
在被特许人想了解特百惠的投资机会的时候，特百惠的员工（或特百惠专卖店）将为其进行专业地讲解；
在被特许人在寻找店面的时候，特百惠的员工（或特百惠专卖店）将为其提供专业的建议和指导；
在被特许人进行店铺装修时，特百惠将已经为其准备好了施工指导图纸，被特许人
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无需另外设计；
在被特许人开门营业前，特百惠的员工（或特百惠专卖店）将为其店员提供全方位的基础培训；
在被特许人开业以后，特百惠的员工（或特百惠专卖店）将始终关心被特许人生意的成长和盈利状况，为其提供各种定期 / 不定期的培训和指导，努力做到“全程扶持，共同成长”；
每一个新专卖店，都将参加“新专卖店成长计划”，在公司员工辅导下，一步一步，掌握特百惠专卖店经营所需要的基本技能和技巧，按照公司的指引，完成好每日、每周、每月的工作，培养每日、每周、每月的良好习惯，为全面启动专卖店的生意，实现长期健康的发展，奠定良好的基础。
5、分享广告规模效应
除了用《特百惠生活》作为针对会员的“定向