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最聪明的人不说话
         古希腊有一 句民谚说：“聪明的人,借助经验说话；而更聪明的人,根据经验不 说话.〞西方还有一句闻名的话叫：雄辩是银,倾听是最聪明的人不说话
         古希腊有一 句民谚说：“聪明的人,借助经验说话；而更聪明的人,根据经验不 说话.〞西方还有一句闻名的话叫：雄辩是银, 流传着“言多必失〞和“讷于言而敏于行〞这样的济世名言.
这些都给了我们这样的建议：在个别交往中,尽可能少说而多听. 在我们身边,经常会有这样的人,他们喜爱多说话,总是喜爱显示白 己怎么样怎么样,,以为了别人会很服 他们,其实,只要有点社会阅历的人,, 或者说智慧的人,往往会根据白己的经验,知道白己要是多说,必然 会说得多错得也就多,所以不到需要时,, 到了说比不说更有效时,我们一定要说.
但是,上了年纪的人都知道,大多数事情,说了比不说更有效的, ,如果只是泛泛之交,那么随便聊聊也没有什么不可以 ,你要是把对方当作一个坦诚的朋友来对待,并要进行深交 的话,那就不要什么都谈,否那么会给你带来很多人际关系上的麻烦.
任何人说话说多了后,就难免会有水分,由于这是人在白觉或不 白觉中掩饰白己或“骗人〞的需要. 而骗人的东西,想让别人知道是 ,说得多就错得多,还是少说为了妙,除非真的到了非说
不可的时候
雄辩是银,, 给顾客下订单时
,对方出现一会儿静默的话,你千万不要以为了白己有 , 不要白作主张,打断他们的思路,否那么,你会懊悔得吐血.
日本金牌保险推销员原一平曾有这样的推销经历： 他去访问一位
出租车司机,那位司机坚决认为了原一平绝对没有时机去向他推销人寿 ,这位司机肯会见原一平,是由于原一平家里有一部放映 机,它可以放彩色有声影片,而这是那位司机没有见过的.
原一平放了一部介绍人寿保险的影片,并在结尾处提了一个结束 性的问题：“它将为了你及你的家人带来些什么呢？ 〞放完影片, 大家
,那位司机经过心中的一番剧烈交战, 主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗？ 〞
最后,他签了一份周额的人寿保险契约.
在从事销售时,有的推销员脑子里会有这样一种错误想法, 他们 ,恰当的长时间的静默不但是允许的,而 , 不至于因 为了有人催促而作出草率的决定.
当顾客说“我考虑一下〞时,我们一定要给予他充足的时间去思 考,由于这总比“你先回去吧,我想考虑好了再打电话给你吧〞.别 忘了,顾客保持静默时,,顾客承 受静默的压力要比我们承受的还要大得多, 因此,极少顾客会含蓄地 犹豫超过2分钟的.
如果你一一推销员一一先开口的话,那么你就有失去了交易的危 ,在顾客开口之前,务必保持静默,除非你想丢掉生意.