校园水果配送营销策划.docx

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校
园
水
果
营
销
策
划
方
案
单磊
常州工学院
Tel :
目录
一、 筹划目的
二、 市场分析
三、 swot析
四、 营销刚起步.
四、营销策略
〔一〕市场细分
⑴我们的主打产品是新鲜优质低价水果、果汁、水果酸、水果拼盘、
水果沙拉类等,附加其他各种调味料,省去了顾客白己处理食材 而消耗的时间.
⑵ 我们的主要市场对象是就读于本校区的大学生和教职工,由于学 校附近除了学生以外的人口并不占多数,所以其他的居民并不属 ,我们可以详细分析
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这个学生群体群体制定营销方案,更加 有针对性,使方案更加可行.
⑶ 基于我们的主要市场对象是在常州高校全体师生,所以我们选择 各学校校内团队配送和拓客,同时节省推广和配送本钱.
〔二〕市场定位
⑴ 产品定位：我们提供的是新鲜优质低价水果、果汁、果酸、水果 拼盘、水果沙拉等,附加制造果酸、果汁的原料.
⑵竞争定位：常州工学院作为常州高校水果配送第一站,周边如磊 记果业、校内超市,校内食堂, 营的是一些季节性比拟强的比拟单一种类的水果,质量也参差不 、果汁、果酸、果奶、 果酒的混合体,提供新鲜优质低价水果,果汁和果酸的同时,也 提供多种多样的新鲜优质水果,并可以推出营养搭配产品,例如 水果沙拉或者果酸白造,力求提供其他商店不能提供的营养新鲜 优质的产品.
⑶ 消费者定位： 我们的顾客对象是校区的学生和老师.
〔三〕客户情况分析
⑴ 常州工学院,在校男女生比例为 3:7,而在女群体中追求美已是
一种潮流,水果美容这一话题在当今也是周所众知,因此女生市
场及其重要.
⑵ 教职工也是本水果店要拉拢的重要客源,其购置力也是很大.
⑶ 除了学生、教职工外的在本院校工作的工作人员也是本水果店的 购置者.
定价
(1)定价策略
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需求定价策略：学生在举行各种活动都有这方面的需求,因 ,通过调查 出的价格,再次修改商品的定价,做到大局部客户都满意.
初期我们采用渗透定价策略,(价格定于较低水平,以求迅速 开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价)在销售中, 采用低价营销策略可以宣传我们的新店,初步赢得学生的认 同,以较低的价格水平,优质的效劳,赢得更大的市场.
特有产品特殊价格策略：这种价格策略需要根据白身效劳与
戈U,而这类管理咨询筹划正是本水果店优势 ,我们就不过多 地考虑竞争对手的定价策略.
⑵商品定价
等待补充
(3)营销方式
1〕 前期工作：
A、 组建校内团队进行促销筹划,完成详细的促销方案.
B、 印刷传单,在校内食堂门口进行发放宣传.
G为促销做完活动前的准备.〔、 内容、、价格、成分.〕
2〕 、开张促销
A、 吸引顾客,办一