奶茶店促销活动策划优选方案3篇合集.docx

奶茶店促销活动筹划2021优选方案3篇合集
　　2021奶茶店促销活动筹划方案(一)。
　　一、报刊夹带
　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，同时可将对象范围集中于店中的商业圈内。
　　二、生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、及时在网络
　　平台发放最新促销资讯。
　　(2)人员促销。必要时，能够到各高校附近派发促销传单，这是最直截了当的宣传手段.
　　(3)，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数能够得到一杯奶茶;
　　(4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目的市场，提高在目的市场的知名度。比方赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等;
　　(5)折扣。定期给顾客一些优惠，如此消费者的购置欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;
　　(6)广告促销
　　、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“群众化〞——使得读者看了也学到了东西。
　　。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度.
　　，在横幅上注明店名.
　　，既可让同学方便饮尝，理解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。
　　2021奶茶店促销活动筹划方案(三)
　　一、使命陈述
　　本奶茶店取名为“xxx〞，与“xxx〞谐音，旨在吸引学生前来购置，且给学生留下深入的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目的，日均饮品销售量操纵在30杯以上，每月操纵在1000杯以上，产品利润率操纵在800%左右，总利润率操纵在700%左右。
　　二、市场分析
　　(一)本店优势(strengths)：
　　1、饮品品种齐全;
　　2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合本身情况选择;
　　3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);
　　4、消费者能够看到饮品的制造过程，对饮品更加放心;
　　5、本店具有较为爽朗、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒服;
　　6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
　　7、本店产品较低，利润率较高;
　　8、学生群体具有特别好的口头传播效应;
　　9、提供、支付宝订购、外卖效劳。
　　(二)本店优势(weaknesses)：
　　1、店面空间有限，不能包容足够多的消费者;
　　2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模拟;
　　3、房租本钱高。
　　(三)时机(opportunities)：
　　1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
　　2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;
　　3、大一新生马上入学，本店对其吸引力更大;
　　4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
　　(四)威胁(threats)：
　　1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，不断独霸东校区奶茶市场，在学生中的阻碍力较大;
　　2、越来越被注重的“健康理念〞与众女生的减肥目的，对奶茶等饮品的销售产生不利阻碍。
　　三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施
　　(一)心理分析
　　新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假设对产品和效劳感到满意，他们会再来光临，成为“回头客〞;而对奶茶兴趣有限的学生，假设没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
　　(二)相关措施
　　1、提供个性化效劳，给消费者更多的选择权;
　　2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场
　　、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的效劳质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的阻碍力;
　　3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡能够充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;
　　4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;
　　5、周期性推出新品与会员半价商品。
　　四、市场细分、目的市场
　　(一)市场细分
　　校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
　　1、口渴时对饮品的需求，例