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商圈分析营运部——张莹2019/1/141课程内容一、商圈的概念二、商圈分析的作用1、新店合理选址2、制定竞争经营策略3、制定市场开拓策略4、为开设新店提供参考三、商圈分析的要素1、商圈分析应考虑的因素2、商圈的层次及相对应的销售额分析3、商圈的大小及形状4、不同业态商圈的特点分析四、商圈的分析方法1、商圈层次分析2、客流量分析3、顾客分析4、环境分析5、自身分析Date2一、商圈的概念商圈 是指店铺以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场或者店铺为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。2019/1/143认识商圈及商圈定位商圈大小视其业态、业种的不同而有所区别,就零售业而言,一般以方圆500米为主商圈、方圆1000米为次级商圈。因此,我们将商圈定义为:以店铺为中心,方圆500米左右。Date4二、商圈分析的作用1、新店合理选址2、制定竞争经营策略3、制定市场开拓策略4、为开设新店提供参考Date51、商圈分析是新店选址的前提新店选址时,为了估算市场容量,需要通过商圈分析确定商圈范围,进行市场细分与定位,明确商圈规模、形态,进行经营效益评估,衡量店址的使用价值。2、有助于制定竞争经营策略通过商圈分析,可以掌握客流来源和客流类型,了解顾客的不同需求和特点,采取竞争性的经营策略,满足顾客现实与潜在的需求Date6顾客的需求吉祥竞争店潜在需求优势劣势基本需求Date73、有助于制定市场开拓策略通过商圈分析,可以明确哪些是本店的基本顾客群,哪些是潜在顾客群,力求保持基本顾客群的同时,着力吸引潜在顾客群。制定积极有效地市场开拓战略,不断延伸经营触角,扩大商圈范围,提高竞争力,提高市场占有率。Date84、为开设新店提供参考除了新店址商圈分析,对目前营业的分店进行商圈调研所得到的结果也可以为新开设分店提供相关信息。Date9三、商圈分析的要素1、商圈分析应考虑的因素2、商圈的层次及相对应的销售额分析3、商圈的大小及形状4、不同业态商圈的特点分析Date10