白酒销售计划(共10页).docx

白酒(báijiǔ)销售计划
　　白酒(báijiǔ)销售打算 篇1
　　一、工作(gōngzuò)要求
　　，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定(zhìdìng)出销步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反应给有关部门及总经理室。
　　要强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互协助，营造一个和谐、踊跃的工作团体。
　　三、热忱接待，效劳周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。










　　四、做好市场调查及促销活动筹划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。
　　五、亲密合作，主动协调
　　对于与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，缔造最正确效益。
　　加强与有关传播新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式引荐酒店，传播酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　×××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，缔造营销部的新形象、新境界。
白酒销售打算 篇3
　　针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作方法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日此时此刻市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大实惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家恒久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有必须的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动。










　　白酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过剧烈的持续的促销，到达拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
　　冲淡的利与弊：
　　利的方面：产生必须的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了必须的经济效益。
　　弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不志向，事倍功半、可能导致现金流惊慌、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不志向带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?










　　消极的利与弊：
　　利的方面：投入小、风险小。
　　弊的方面：销售不志向、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丢失，市场萎靡。
　　正确的销售政策：
　　稳固好已有的优秀代理商资源干脆的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消费者承受一些常规的高端渠道还是很有用的。此时此刻许多的白酒厂商已经在这一方