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谈判谨防诡道
诡道是贸易谈判的一个组成局部，它是指除了“客观”须要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为启程点，企图攫取不应得到利益而采纳的不正值行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象




□恶人告状
谈判中遇到有经历的强硬对手时，软硬兼施难以奏效，就到对方主谈者的上司面前或其同事间竭力诽滂，以调拨离间之术使对方主谈者失去上司和同事的信任，到达施加心理压力、动摇对方主谈者意志的目的。其详细做法是，通过宴请或单独走访对方上司与其他成员，说明谈判诚意，并分析难以签约的症结之所在，干脆或间接地流露出“如不换人谈判难以成交”的意思。
□卑词厚礼
以恭维言辞颂扬对方，以丰厚礼物赠送对方，助长其傲慢心情，软化其谈判立场，静观其弱点暴露，一旦有机可乘，马上出其不意抓住对方。主要做法是，利用对方人性的弱点，单独宴请对方主谈人员，贿赂有关人员等。
□佯装可怜
利用对方的恻隐之心，存心露出可怜相、犯难相，有的甚至磕头落泪，恳求高抬贵手；有的躺倒装病，愁容满面，言真意切，请求给条生路。
狡辩逻辑
凡诡道之术，都与形式逻辑的思维方式相悖逆，总是从相反中求相成：或背离内心的目的而行动，或违反事实真相而行动，或顺应对方的某些主观愿望而行动……










经济贸易谈判中的狡辩与论辩虽只有一字之差，其实质却大相径庭，狡辩的目的并不是寻求双方合作真诚合作的可能性，而是玩弄语言嬉戏以售其歪理，迷惑人，使人上当。狡辩者经常采纳不正值的推理方法，将次要的夸张为主要的，把现象说本钱质，把偶然说成势必，把支流说成主流。常见的形式为：
□循环论证
论证一般由论题、论据和论点三个要素构成，其中论据证明论题的。假如论据未能被是用来证明，而要依靠论题加以证明，这事实上等于是用论题本身来证明论题，不能证明任何问题。因此，在形式逻辑中，论据的真实性不能依靠论题来证明，否那么就要犯“循环论证”的逻辑错误。狡辩者在谈判中时时有意识地制造循环论证，例如，狡辩者在谈判中这样说：“销不动的产品人们才竭力推销。你竭力推销，说明你的产品卖不出去，卖不出去，说明你的产品有问题。”这段话就是典型的循环论证。
□机械类比
就是把事物间的偶然一样或相像作为论据，或者是把外表上有些相像，而实质上完全不同的事物进展类比，从而推出一个荒唐的或毫不相干的结论。狡辩者经常会玩弄机械类比的方法，混淆视听，为实现其目的替自己的谬论辩护。例如，有人在承包谈判中为了证明承包人无法有效地管理企业，把企业与钟表进展类比，说企业的运行要像钟表一样精确，既然钟表的正常运行不受人的意志的影响，那么企业的运转也必定不会受人的限