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阿迪达斯营销策略分析
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阿迪达斯营销策略分析
华东交通大学体育学院 杨丽萍
摘 要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分中，在一次世界杯比赛场中，其代言人德国主力足球队员的腿腱受伤，公司立即为其连夜制作了一双特制的鞋子，使其能够重新回到球场。
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大量体育赞助活动
在体育赞助方面，阿迪达斯是奥运会的常客，从公司创立之初，就开始为奥运会提供体育产品。同时，阿迪达斯也借助奥运营销，一度成为全球最成功的体育用品公司。其在进入中国以来，就开始赞助中国足球，2008年，中国国奥队也将穿着阿迪达斯装备出现在北京奥运会的赛场上，阿迪达斯也推出了该品牌作为北京奥运会赞助商身份的第一拨广告，保留了阿迪达斯一贯的“Impossible isnothing”的品牌口号，并且在此基础上提出“一起2008没有不可能”的宣传口号。
不断强化广告宣传
Williamson认为，广告从其他文化领域中获得意义系统，并利用它们赋予产品以意义。对于这个方面，阿迪达斯投入了大量的广告宣传费，以求在市场上争得一席之地。在广告代言人方面，阿迪达斯与德国、法国、西班牙、阿根廷、瑞典、罗马尼亚等国家足球队签署了合作协议，其旗下拥有代言人如美国职业篮球新星麦蒂、澳洲的游泳好手伊恩·索普、田径场上的飞人莫里斯·格林，和世界知名的足球明星贝克汉姆等。其宣传口号“Impossible Is Nothing”不断地在阿迪达斯的广告中出现，将口号的讯息传递给消费者，宣传公司的这种超越空间、年龄、国籍及性别的界限，只要愿意行动起来，没有不可能的事，使之形成一种阿迪达斯的精神，提高消费者的忠诚度。
渠道方面
持续改造供应链
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早年，阿迪达斯倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本，提高物流服务质量，使其产品能迅速送达顾客。随着业务及销售的发展，运动商品企业对成本敏感性越来越高，单位成本微小的变动都会引起总成本极大的变化。同时，产品生命周期的不断缩短，使得阿迪达斯对其供应链进行了调整，在亚洲地区实行了全资控股外包配送业务，通过完备的供应链系统保障产品的配送。同时，阿迪达斯将销售部分为“分销”和“零售”，并建立了一支领导阿迪达斯零售业务的团队，进入零售业务市场。
关键客户模式拓展销售网络
阿迪达斯的销售网络扩张的一个重要方式是以发展关键客户的模式，通过与合作伙伴进行合作与加盟，实现销售网络的迅速扩张。同时，这些关键客户拥有自主的管理资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌，这大大增强了其对销售网络的管理压力。
需要拓展销售渠道
阿迪达斯的销售渠道主要以特级城市及一级城市为主，但是在特级市场及一级市场，阿迪达斯的产品销售空间十分有限，城市人口消费能力基本上已经形成习惯，比较固定。因此，阿迪达斯也应当借鉴耐克等公司的做法，积极的拓展二、三线市场，分析其消费者需求，通过与消费者之间的互动，不断地开拓新市场。
其他
并购锐步，强化竞争
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2005年8月，阿迪达斯宣布以38亿美元收购锐步公司的全部股份。锐步是仅次于耐克、阿迪达斯的