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阿迪达斯营销策略分析华东交通大学体育学院丽萍摘要:阿迪达斯公司诞生于1920年,以生产运动鞋为主,在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析,利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明,从而起到一定的借鉴作用。关键词:阿迪达斯营销策略中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:1005-5800(2011)03(c)-037-02所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年,是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合,这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前,阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主,同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等,不断地丰富其产品线。通过产品组合策略,不断地更替产品生命周期,实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋,然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品,并在此基础上不断使产品更新换代,以此维护和扩展市场。,以产品创新为发展动力,通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节,都遵循着国际检测标准,保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中,诞生了世界上第一双冰鞋,第一双多钉扣鞋,第一双胶铸足球钉鞋,尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉,是一个非常革命性的概念,人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料,仅为头发丝的五十分之一,对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。,因此确定营销目标极为重要。1988年,阿迪达斯由于市场定位不清晰等,市场占有率急剧下滑,在这种情形下,罗伯特·路易斯·特雷福斯将其市场定位进行了修正,将目光投向体育用品的最大潜在消费群,年龄在12~20岁的青少年。同时,在中国的重点城市大力推广“街头篮球赛活动”,将营销目标锁定在18~25岁的年轻运动爱好者,这种营销策略获得了极大的成功,为该品牌占据了相当比例的市场份额。同时,阿迪达斯在市场定位方面,专门设立了市场分析部门,定期的分析、报告体育用品市场和行业不断变化的环境,及时提出应对的策略。但是,相比耐克公司来说,阿迪达斯在市场需求量以及竞争因素方面缺乏更好的调查,从而不能有效地调整自己的经营策略。,但其产品线比较丰富,产品从中低端到高端比较齐全,全方位的满足消费者需求。但是,其相对耐克来讲,价格打折活动较多,这就造成消