培训学校招生方案设计.docx

培训学校招生方案设计
培训学校招生方案设计1
一、活动名称
_教化暑期培训学校
二、活动时间
20_年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
九江周边县城及城镇
过班主任老师的举荐宣扬进行招生。
2、假如有渠道，最好是支配某一次课干脆到校内进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校内领导之间的社会关系和经济利益的妥当支配。
3、为了让我们的宣扬人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的运用礼貌宣扬术语。
一、招生前期打算


，水，宣扬页
，投影等设备是否良好以及如何操作。
：
，海报等宣扬务必物资并从中选出较精彩的人——助手。公开课调研，要求每人打算一堂公开课，并试讲。




拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!
公开课流程
进场，支配座位，发放资料以及宣扬页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动
主持人结束语支配退场打扫会场突发状况的应对
招生方法第一步：全面宣扬
详细目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子教化的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。
详细实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖全部的地区，主要的校内门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
其次步：重点实施
详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。：游说
详细目标：街边的家长，路边的中年行人。
详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校内。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的爱好。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习爱好)
6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己_月_号及以后的时间支配表上交一份。
二、招生期间
，分组支配招生工作和留意事项，要求在发单时每人打算笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能听从负责人支配的私下刚好劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。
，正式下点招生，和同行的一位老师一齐探望公办校内校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣扬单的发放及办学点的卫生等工作。
，在办学点处摆固定点，支配两人驻守。
~_号，重点支配家长_月_号听公开课，并告知家长当场交费和定金的实惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，支配公开课的事宜。
，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后督促家长交费并告知当场交费和定金的实惠方案。
，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣扬。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。支配考场和监考老师。
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的实惠政策。
1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、挚友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员实惠。
2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。
3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。
附注：老学员引荐新学员，