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白酒销售总结
工作总结频道为了大家整理的白酒销售总结怎么写, 供大家阅读参
考.
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,
且有大局部都来公司考察了. 但白酒销售总结
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考.
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,
且有大局部都来公司考察了. 但最终落实很少,其原因在于后期
跟踪不到位,自己信心也缺乏,浪费了大好的资源！
四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 10年
,以
“和谐开展〞为了原那么,采取“一地一策〞的方针, 针对不同市场 各个解决.
1、 滕州：虽然公司有费用但必须再回款,以多发局部比例
的货的形式解决的,双方都能接受和理解；
2、 微山：自己做包装和瓶子,公司的费用作为了酒水款使用,
自行销售；
3、 泗水：同滕州
4、 峰城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决, 虽然前期有些阻(访
问零二七范文网 ,范文大全)力,后来 也都接受了且运行较平稳
,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖 、“办事处加经销商〞运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索 着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商〞运作的功 效,但必须符合以下条件
1、 市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方 保护过于严重、地方就太强等；
2、 经销商的水平一定要好,比方“实力、网络、配送、配 合度〞等；
办事处运作的具体事宜
1、 管理办事处化,人员外乡化；
2、 产品群众化,主要定位为了中档消费人群；
3、 运作渠道化、个性化,以流通渠道为了主,重点操作大客
户；
4、 重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用；
五、对公司的几点建议