农产品营销策划方案.docx

目 录
书目第一部分 支配概要 1
第一部分 支配概要 3
第二部分 市场分析 4
一、市场分析 4
（一）我国农产品市场发呈现状 4
（二）习水农产品市场发呈现状 4
二、竞争者分析 5
三、消费者需求分析 5
四、习，在传统工艺根底上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的八大系列产品，产品美味独特，深受广袤消费者宠爱。公司始终坚持以市场为导向，不断拓宽市场，已于上海世纪联华超市、香港华润万家超市、九佰碗老汤面、航空公司等知名企业合作，还分别在北京、上海、杭州等开设窗口连锁经营，公司产品畅销国内各大城市和东南亚地区。

建德市霞雾农业开发中心是一家以中心+基地+农户形式的私营合作企业，联结着1800多户农户。企业拥有有机竹笋、山茶油基地近5万亩，中心接受产、供、销一体化的形式经营。自创办以来始终以食品的最高质量标准——有机食品为质量目的，产品远销全国各地。
据理解，以上两企业的产品在杭州市区的知名度不高，并且没有进展网上销售，对于本次筹划没有构成太大的威胁。
三、消费者需求分析
为了进一步地理解消费者对农产品的需求，我们小组进展了实际调查和分析，从而得到消费者需求的各个方面：
从食品到穿着，居处到消遣，人们的生活在这几十年中发生了这天翻地覆的变更。随着生活程度的进步，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关安康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购置食品时更加慎重、细致。 因此，产品的质量是否有保障，食品是否安康绿色，是消费者最先关切同时也是企业必需面对的问题。
农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，农产
品德业还是很有开展潜力的。除此之外，当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客。杭州是我国最闻名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利闻名旅行家马可·波罗赞扬为“世界上最美丽华贵之城”。深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为杭州迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等效劳行业蓬勃开展，而杭州的特色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。对于主销售当地特色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作供应了契机。由此可见，农产品的消费群体特殊浩大，只要抓住杭州市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。
从调查中觉察，因农产品企业的一部分消费者属于外来游客，销售状况常常呈现季节性和周期性变更，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。针对这一状况，企业应实行合理的措施来削减应淡季销售量削减而带来的风险。
四、习水市场分析
习水物资丰富，风景秀丽，虽然特色农产品众多，却始终没有知名度比较高的企业。目前大部分企业经营分散、规模小，没有完好的管理体系，无法满意消费者的需求，想要在消费者心中树立起形象就更为困难。因此，若农产品开发企业通过开设门店，刚好更新设备，为消费者展示企业效劳优质和食品安康这一形象，应当能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象。
第三部分 SWOT分析
S（优势）
W（优势）
企业集农、工、 贸为一体
消费实力足够
良好的社会声誉
产品迎合将来市场的需求
渠道较单一，营销策略欠佳
产品品种单一，产品线浅
产品缺少附加值
季节性销售差异
O（时机）
T（威胁）
政府赐予多方面支持
消费者对农产品品牌也有了确定要求
特色农产品市场整体持续扩大
品牌认知度低
竞争日益猛烈
绿色食品大公司在高端超市形成的垄断
一、优势（superiority）
浙江蔡小珍农业开发是一家集消费、加工、销售、效劳为一体的蔬菜深加工型企业。企业现有原料消费基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害农产品消费基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。从消费到销售的一条龙效劳为企业的后续开展奠定了坚固的根底。
近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“蔡小珍”商标获浙江省闻名商标称号，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉。不仅如此， “蔡小珍”雪菜在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖。如此多的奖项，在潜移默化中将本企业奇妙的形象建立在消费者的心目中，如借此东风顺势宣扬会是本企业在行业竞争中的强大优势。
若多年来的大大小小的奖项为浙江蔡小珍农业开发的努力和慢慢壮大供应了佐证，那么，天津顶新集团与其密切无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量确定认可。
2005年，顶新公司网罗了市面上全部的腌菜制品，最终在那么多供应商中选择了蔡小珍，就是因为蔡小珍公司的产品在口感、味道及