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净水机营销筹划方案
家用净水机起源于上世纪80年头的美国，90年头初传入中国。阅历20余年的推广和开展，再加上国内水污染的推波助澜，家用净水机也像电视机、冰箱一样飞入寻常百姓家。目前，净水机已经成为我国许多家庭的必备选择，净水机市场潜力宏用户正确运用产品；搞好用户档案，刚好提示用户更换滤芯或进展再生、清洗、反冲等等；开展上门效劳（如换滤芯等）；征求用户对产品运用的意见和建议，并刚好向厂家反响信息。
  对净水机来说，效劳包括对终端用户效劳和对经销商效劳二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务学问培训、维护保养和修理技能培训等等，使经销商群体真正能担负起开展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。
 四、净水机的销售特点
    净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售形式也不同。一般家电用户选购 目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可运用，而净水机往往须要安装调试，须要交待用户许多留意事项；一般家电很少须要经常性的维护保养，而净水机却须要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机须要对用户进展启发教化培训，科学引导潜在的客户购置，并搞好售后效劳，经常与已购置的用户联络，可以利用口碑宣扬。
一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得安康，用户喝了干净的水，进步免疫力，削减疾病，而身体安康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
  综合上述因素，净水机的销售接受常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。
 五、针对农村市场制定特地的销售渠道：
   1、开展经销商
   削减代理层级，干脆以地级市为一级经销商。 经销商销售视为“传统销售”，可以接受登载广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，市级总代理要定期对县级经销商进展培训，包括饮水与安康学问、产品性能特点、营销技巧、安装修理技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、修理责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、实力、忠诚度等定期对经销商进展整合。
  2、地方电视、公共电视或挪动传媒销售
  可以适当的在本地电视台、播送电台、公共电视或挪动电视等媒介进展扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广袤民众能快速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。
  3、租赁
  只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机全部权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖 形式，但一旦铺开须要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进展这种尝试，例如美的、旭莱特。
  4、结合营销（关联行业）
   我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的