拍卖服务方案.pdf

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拍卖成交确认书、拍卖笔录
向委托方提交拍卖成交报告书，协助委 根据委托方
拍卖后期工作
托方完成相关工作等。 要求确定
注：时间安排在阶段之间有交叉，如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、
审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行。
第三章 拍卖风险揭示及对策
由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在，在拍卖活动
中必将存在潜在的风险。如何确保拍卖活动的顺利进行，将各种风险
顺利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真
分析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况，认为，主要要
防止三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是
竞买人恶意串通的风险。（一）拍卖流标风险揭示及对策
拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的
一种现象。导致流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准
确科学的判断；（2）拍卖人自身操作的经验不足；（3）拍卖人没有
给委托方提供详实的参考意见。
为了有效防止拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个方面：
一、科学确定保留价
确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要
与标的市场价相对应，若保留价过高，就会导致竞买客户的流失，失
去机会；保留价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋，则会造成委托方应
得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充分的市场
调研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的基础上，按照“保
留价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托方提供科学参考
意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保留价（也称底价）。
标的保留价合理，给竞买人以利润空间，方能充分调动竞买人参与竞
买的积极性，以形成激烈的竞争氛围，从而实现理想的拍卖成交目标。
二、招商宣传是关键
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大
宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商
范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能确保拍卖成功。因
此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽
量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、策
划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞
买人，充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖
工作经验，专业化程度日趋成熟。
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热
情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌
控、调节拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定
由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
（二）拍卖“冒标”风险揭示及对策
在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志
在必得，从而导致“冒标”风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍
卖中“冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。
一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进行深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，
切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化我们将在掌握竞买人心理价位的基础上，在拍卖会上密切注视竞
买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能
出现的“冒标”问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。
三、严密制作拍卖规则
针对此次拍卖标的，制作规范、科学的拍卖文件，对拍卖中可能
出现的各类问题，与委托方充分进行沟通，作到详尽声明和约定。在
竞买人办理报名手续时，