奉新县阿胶促销活动方案(共11页).doc

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五一节阿胶促销活动方案
在构思五一节0*年4月20日——200*年5月20日　　
　　五：活动产品
　　主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）
　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市(以分公司为单位)
　　济南、青岛、北京、合肥
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　　（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）
　　七：活动规划
　　（一）：活动内容　　
　　1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
　　2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
　　3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
　　4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
　　5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
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　　6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司　　
　　（二）：活动形式
　　1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）
　　（三）：奖项设计
　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40）
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　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） 　　（四）：补充说明
　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）
　　八：促销价格策略
　　1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
　　2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
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　　3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
　　九：活动终端要求
　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为